帕罗娜卫浴副总经理许世武：品牌化战略实现资源、利益最大化

【中华卫浴网】：各位中华卫浴网的网友大家好，这里是第23届上海厨卫展的现场，今天我们非常荣幸地邀请到了帕罗娜卫浴副总经理许总来接受我们的采访，许总您好。请问咱们此次参展带来了哪些新品，这些新品又有哪些亮点呢?

【帕罗娜卫浴 许世武】：今天带过来的总共有73个款式的浴室柜，其中一部分是欧式风格，其余则是以简洁为主的北欧风和新中式系列。新品在生产设计研发上有两个亮点： 一是偏年轻化。针对年轻消费者，我们这部分的产品更注重时尚性、功能性，在有限的空间里将柜子分类处理，增强收纳功能；二是提升产品的质感与品质，这部分针对的是中高端消费群体。考虑到中老年人追求生活品质，我们在做工、用料和细节上都花费了很大的精力。

就浴室柜行业而言，帕罗娜卫浴核心竞争优势是收纳功能强大。浴室柜收纳分类比较复杂，需要在设计、做工上全方位考虑，因此，这也是是我们今年的亮点。

【中华卫浴网】：今年的营销模式是什么样的呢？

【帕罗娜卫浴 许世武】：今年的营销模式跟以往不一样，基于今年产品定位中高端 ，我们的营销方向是品牌化合作。与科勒、TOTO、恒洁、箭牌这样的大牌达成战略合作关系，保持我们自身优势的同时，借助大品牌的专业化，把资源、利益最大化。

其实，品牌化战略是贯穿我们今年整个发展方向的，包括招商。我们的招商以中高端专卖店的形式呈现，不考虑那些零散的经销商。

【中华卫浴网】：今年的目标是品牌化，贵司打算通过什么渠道打造品牌呢？

【帕罗娜卫浴 许世武】： 主要有两种渠道。一是利用现有客户带动其他客户资源， 二是通过展会展示形象提升经销商对产品的信心度。两种渠道相结合，老客户的口碑加上形象展示，大大提升了招商几率。

今年招商目标是50-100个，相比以往增加30%。根据今天的参展效果来看，展会第一天老客户订单量同比比去年增加10%，招商基本已经达到预计效果。  

帕罗娜在今年下半年接下来的工作重点，是通过各大网络媒体、各个网络平台推广品牌，以及在天猫、淘宝上开展电子商务，进一步拓展我们的布局。