看汤胜竣：一面卫浴镜带来的一切

汤胜竣----

他是民用装饰镜、镀铝玻璃机等三项玻璃产品国家标准的主要起草人，其在南非开办DECOMAN WARE HOUSE（PTY）LTD公司，从事卫浴建材的销售事业。2015—2016两年间，汤胜竣的“DECOMAN”品牌建材卫浴连锁店，在南非及周边地区，开出40多家品牌连锁店，年销售额达2.7亿元，成为华人在非洲卫浴建材行业的龙头企业。“DECOMAN”所代理的大部分都是温州的卫浴洁具产品，其也是温州卫浴产品走向非洲市场的重要推手。

日前，汤胜竣正在积极筹备发起“中非贸易平台”，项目预计将于2017年实施，投资5.8亿，建立网上销售渠道和实体展厅会，集零售、批发、国际贸易为一体的销售体系。

精准定位 快速打入南非市场

汤胜竣在2002年的时候就开始涉足卫浴行业，一个踏实的年轻人，从最开始主要经营卫生间的镜子，逐渐有了自己的客户，有了信任，当客户要求说怎么没有其他产品的时候？他就一股脑儿把卫浴系列产品共同发展起来了。后来，他成立了一家贸易公司，专门销售水龙头、五金毛巾挂件、坐便器等等产品，十分齐全，订单面向全球，主要来自欧洲国家。

2008年的金融风暴使得汤胜竣开始思考定位。国内的贸易公司，走不出去，订单掌握在欧洲人的手里，如果没有订单就没有办法了。他为了改变这样的局面，从被动转变为主动，假如在国外设立分公司，那么主动去把握市场，直接与订货商面对面。那么，哪里才是合适的目的地呢？汤胜竣和朋友开始了全球范围的考察，通过国际展会、市场考察、旅游及朋友们之间的信息沟通，他看准了非洲国家。他是这么认为的，近几年来，非洲地区在全球经济形势严峻的环境之下，仍然保持较快发展速度，固然是因为其经济发展水平较低，有充分的上升和增长空间，但更为重要的是非洲各国在经济发展过程中，充分发掘自身优势和特点，走出了一条产业多样化、多引擎拉动经济的发展道路。能源矿产出口和外部投资增加，地区内消费需求上升，以及区域经济一体化，未来拥有无限的发展空间。

先把业务的主要方向从欧洲的市场转向非洲市场或者是其他发展中的国家。2014年，汤胜竣最终把落脚点定在发展中的国家——南非。经过了解，中国人在南非基本上是经营鞋服等小商品，卫浴产品大多掌握在欧洲人的手中。

有了目标定位，从展会到市场，从预想到落实，都经过了深思熟虑。刚开始的时候，他是希望做批发，但由于初来乍到，批发经营有一定的难度，于是他就想着还是走自己的路线，从品牌着手，打造品牌卫浴。

2015年到2016年，在短短的两年时间里，汤胜竣的“DECOMAN”卫浴在南非及周边国家和地区总共发展了四十七家品牌店面，专门销售卫浴建材产品。由于在国内做卫浴产品已经有几十年的经验，即便是到了国外，他仍然觉得这是自己的“拿手好戏”。

2012年，南非的国家标准玻璃公司对中国玻璃产品进行反倾销。作为被起诉的中国企业之一，汤胜竣主张联合其他被诉企业一道应对这场反倾销，可是最后大家都不够重视而不了了之。迫于无奈只好放弃应诉，但是他并不放弃南非市场，想办法再进入。于是汤胜竣决定在南非设厂，原材料从中国发出，到达南非工厂进行加工发货，这样就能很好地避免了反倾销的政策。

南非当地人和中国商人的经营概念不一样，南非拥有很强大的工会行业，每一件产品都要去达到多少利润才能销售，但是中国人不一样，特别是温州人在经商做生意的时候就很灵活，根据市场的变化而进行价格变动，这样一来，消费者也比较容易接受，在产品紧俏的时候，提高价格，在产品疲软的时候，放松价格薄利多销。

线上线下 打造“中非贸易平台”

作为温商，我们遍布世界各地的温州人都是我们的优势，信息的更新速度非常快，在温州，拥有温州港口，物流速度也是非常快的，最重要的是我们的抱团精神，纵观温州的企业，其实做得大的是有限的，但是那些微小企业做得很好的却是不计其数，这些微小企业是一股不可忽视的力量。许多微小企业不具备出口的能力，在人才和技术上都没有经验，所以，在2016年的时候与几位温籍侨领提出打造一个“中非贸易平台”，来帮助这些微小企业走出中国，走向非洲。这个平台展现的是一个桥梁、连接的作用。

对于温州的微小企业来说，会有专门的技术人员对公司进行考察、了解、登记，检查产品是否具备出口非洲的标准。提供样品，通过线上产品图片，或者是线下产品的实体展示，找到买家，再将需要的产品发往南非市场。但这其中并不要求是整个货柜，可以是拼柜，与平台上的其他卖家一同发货，这样就节省了物流的时间，也节约了物流的成本。

对于南非的客户来说，有一个实体的线下平台，也有了更多的保障，通过一个集合的温州卫浴产品的展示，久而久之，这也成为一个购买的大商场。“中非贸易平台”也担当了一个中间人的角色，协调双方，负责收货和收款。

当真正做好的时候，还会要求双方当地的政府出面，汤胜竣还计划着，或者说正在进行中，在当地建设一个仓储式的综合体，用来集体展销温州的传统产品，例如龙湾的卫浴洁具、乐清的低压电器、瑞安的汽摩配等等。南非是一个汽车消耗很大的国家，那么瑞安的汽摩配进入当地市场就是十分对口的，而且温州产品本身拥有自己的优势。

目前南非的工业发展几乎为零，现在已经进入一个工业全面发展的时代，在这样的情况下，市场潜力巨大。温商在这个市场上找准自己的定位，提高产品质量，打出品牌，虽不能与欧洲大牌产生较量，但要有中国产品的性价比和优势，这样就可以建立属于我们的消费群体。

温州人在外创业抱团的精神，是十分强大的，不管是在哪一个国家，都能看到温州侨团的力量。在南非的温州人不多，但是团结，汤胜竣在这方面表示深有体会，他在短短的两年时间里就能在南非及周边地区成功开出47家店面，这与温籍侨团和温州同乡的帮助是密不可分的。他说，2014年初到南非，很多情况都不了解，多亏在南非二十多年的侨领胡李明非常热心地帮助。找律师、银行、会计等等，通过侨团、利用资源给予鼓励，并无私地传授一些经验等。所以，现在他更希望自己在有能力的时候能够帮助其他想来南非开创市场的温州人。

也正是因为这样的抱团精神，华侨们在成就了各自的事业，也让当地的社会和政府重视温商团体。2016年南非温州商会换届，约翰内斯堡的政府部门也十分重视，两个南非国家议员、郝登省经济开发局局长、约翰内斯堡市长等领导都来出席换届庆典，这让在南非的温籍华侨感到自豪。

汤胜竣希望接下来把自己的卫浴品牌店打造成为家居广场，当客人来购买产品的时候，只要是房子盖好了，装修所需要的产品都可以在这里一站式购全，家具、厨具、卫浴等等，目前正在南非试点。

现在他的卫浴产品主要来自温州，除陶瓷品如洗脸盆来自广东潮州外，温州梅头的水龙头等这些产品。同时，为了提升温州的产品，汤胜竣引进德国的汉斯格雅这些小部分的高端品牌来提升档次。

刚刚进入南非市场，未来还有长久的时期去打拼，而且南非正好是“＊＊＊＊”的国家，提供了一个非常好的机遇期，希望借这样的东风不仅能够“攻下”南非市场，更要布局周边国家，把这些市场也“抢占”过来。期待着早日把中非贸易平台这个桥梁搭建好，为中国、温州的微小企业服务。

（来源：世界温州人杂志）