福瑞卫浴销售中心总经理张自立：消费者对品牌的选择越来越集中

【中华卫浴网】第22届中国国际厨房、卫浴设施展览会于2017年5月31日-6月3日，在上海新国际博览中心如期举办。心所向，质不凡，何处寻觅卫浴空间新视觉?超凡格局凭眼界，中华卫浴网第一时间赶赴现场，进行全方位跟踪报道，为您带来新观念、新潮流、新技术!并现场专访了福瑞智能卫浴销售中心总经理张自立，以下为采访实录：

【中华卫浴网】：中华卫浴网的各位网友们大家好，我们现在在第二十二届上海厨卫展的现场，很荣幸能够邀请到福瑞卫浴的张总接受我们的专访，张总你好。

【福瑞卫浴 张自立】：你好。

【中华卫浴网】：展会现场人头攒动，我想请问一下本次参展现在的招商的情况是怎么样的，可以跟我们简单说一下吗?

【福瑞卫浴 张自立】：此次上海展还是非常接近我们的预期的，我们今年展会设立了两个馆，第一个馆在W2，第二个馆在E7。根据这两天的观察，人气还是非常不错的。

福瑞卫浴销售中心总经理张自立

【中华卫浴网】：近两年来，就是很多人都说这个上海厨卫展都有点变化了，没有以前那么好了，在你这边自身体验是怎么样?

【福瑞卫浴 张自立】：我是这么认为的，通过这两天我收集到的所有信息来看，与客户观众同期相比，应该说是还略微稍微有点增长。因为洁具与淋浴房行业发展了近二十多年的样子，品牌相对来说也趋于成熟。行业也越来越成熟，所以这次来的消费者对品牌的选择也越来越集中。

包括我们的经销商也是一样，更多的经销商更愿意选择一些相对成熟的品牌，那这样的话可能对于我们这种品牌来讲，客流量还是有保证的。

【中华卫浴网】：现如今，定制家居行业的O2O模式日趋成熟，淋浴房行业也在往定制家居方面走，就是想请问一下福瑞在这方面有没有其它的走向?

【福瑞卫浴 张自立】：这个问题问的非常好，今年我看到＊＊在一个云栖大会上讲到新零售这个概念的时候，我们福瑞电商部也在做调整。我们之前是通过天猫商城来直接面对消费者来进行销售的过程，在今年年初的时候我们做出了调整，我们的电商部就已经开始全线改版，把它调整为我们的一个新合作模式，就是跟我们的经销商一起合作，叫天猫福瑞卫浴。通过天猫网站同时也包括很多这种网络平台以及销售平台的方式，来提前宣传我们的优惠产品信息，包括销售我们的优惠入场券等等方式，来提供这种增值服务。帮我们线下引流，提前进行对于意向客户的了解和宣传作用。所以在今年年初的时候，我们已经开始展开这方面的工作了，我认为这跟整个＊＊所提出的新零售思维应该是不谋而合的。

【中华卫浴网】：非常感谢张总跟我们分享了对于福瑞接下来将要往电商发展的一些方向，那么，在此我们也祝愿福瑞能够参展成功，2017年可以收获一个不错的成绩。

【福瑞卫浴 张自立】：好的，谢谢。