搭建卫浴企业与终端卖场桥梁 大佬们意见如何

中华卫浴网讯 2017年3月22日，由中国建材市场协会卫浴分会、佛山市卫浴洁具行业协会、中国家居诚信联盟三方联合主办的"卫浴企业与知名家居卖场交流会"在广东佛山中国陶瓷城5楼举行。这次交流会目的是为了搭建卫浴生产与终端卖场之间沟通桥梁，与家居卖场共同探索新的渠道，开拓新销售模式。

佛山市卫浴洁具行业协会秘书长刘文贵

在会议中他指出此次活动意在给企业同终端卖场搭建桥梁，给双方一个面对面沟通和了解的机会，也为今后双方的合作打下基础，市场是卫浴行业的前沿重地，是行业发展之关键，协会将努力为会员企业搭建与知名卖场的交流平台。

箭牌严邦平

现如今随着消费者的变化，以前是企业生产什么就买什么，现在市场竞争激烈，消费者要求变高了，成为了消费者需要什么企业就卖什么。企业努力把产品做得更好，消费的品质踏上跟得上，像中央电视台也在说只能马桶，产品升级，给佛山卖场更多的机会，佛山的企业将会有更好的表现。

中信联盟戎长生

在演讲中表示与全国14家卖场互相协作共同发展，为上游企业当好店小二，为中国消费者品质生活做出贡献，跟上游企业沟通交流，清晰知道他们的需求，在今后发展＊＊赢，为家居市场做出重要贡献。

佛山陶瓷城总经理高原

在本次致辞中表示，助推上游企业，两种资源最好的对接，双方的需求，存在的价值就是为企业多办实事多办好事。

卫浴企业对卖场各有“想法”

目前，中国卫浴企业及家居卖场已悉数到场，他们都在为如何应对当下最迫切的问题寻求自己的出路。他们目前的解决方案列举如下：

一：加强卖场、工厂、经销商紧密联系。

福瑞代表提出一直跟连锁卖场合作紧密，经销商反馈过道，卖场直接联系工厂，工厂直接推动经销商。

二：如何进行管理和扶持。

银座提到面对代理商双方怎么进行管理和扶持，比如可以在三四线城市开店错位经营，在强势卖场开大店旗舰店，弱势的卖场开普通店铺

三：在消费与市场下功夫，形成大数据。

青云智营销机构总经理涂耀灿提出，卖场的功能不是很完善，应该在消费和市场上下功夫，消费心理机构调研形成大数据完善卖场各方想交流的东西。

四：引进国产与卖场达成战略，实现共赢。

各路企业皆提出各式建议，增强卖场在当地的话语权问题，竞争力，从批发市场走向卖场，与卖场进行一定交流达成战略合作，形成卖场开到哪里，品牌跟到哪里共存共赢;也有企业提出将国产品牌置前，国际品牌置后;也有单品类企业指出，没有直接接触大卖场，要进行品牌沉淀，希望大卖场给单品类一席之地;也有相继表示淋浴房企业很委屈，位置很重要。只有共赢才继续合作的下去，工厂和卖场给经销商创造条件，让经销商能够持续在卖场经营下去，共存共赢局面。

而这场卫浴企业与卖场的交流会也拉下了帷幕。对比于卫浴行业从最初的粗放式增长，到品质为先，再到如今的创新，相信卫浴企业与卖场之间以后肯定可以互惠共赢聚力前行。