欧路莎2017营销峰会：共商欧路莎2017发展小目标

2月21日，欧路莎2017营销峰会在遵义召开，欧路莎高层、营销团队及全国数百名经销商齐聚一堂，共商欧路莎2017发展小目标。

欧路莎2017营销峰会在遵义召开

欧路莎19年的风雨历程见证了中国卫浴行业特别是智能卫浴领域的发展变迁，以自身行动践行质造强国、智造强企的社会责任，并在技术提升、科研创新、渠道变革、终端服务等各条战线取得了卓越的成果。

作为中国智能卫浴的龙头企业，欧路莎2016年的表现十分抢眼。去年4月，欧路莎成立“智能马桶厕所革命”公益行动小组，为浙江台州市的16所公共厕所进行了免费的升级改造，一批全新的智能马桶进入台州公厕，备受市民欢迎;9月，在备受世界瞩目的杭州G20峰会上，欧路莎领衔台州智能马桶品牌进驻各国首脑下榻的宾馆，打破了高端酒店选用外国品牌的局面;10月，中央党校订购的欧路莎一千多台智能马桶正式安装;今年1月，台州市智能马桶行业协会理事长、欧路莎卫浴董事长林华友在台州市委副书记、市长张兵带领下，偕同台州几家智能马桶企业，做客央视《对话》节目，畅谈国产智能马桶的现状和未来发展，开启了卫浴行业首次在央视平台探讨行业发展的先例，也推动了智能马桶热潮的持续升温。

此外，在去年9月，欧路莎荣膺“2016红点国际设计大奖”，再次验证了欧路莎的品牌和设计实力。

林华友：不遗余力提升产品质量和品牌

在营销峰会上，林华友在接受采访时表示，国产智能马桶进驻G20主会场及欧路莎智能马桶进驻中央党校，这不仅充分肯定了中国品牌的质造和智造实力，也说明了欧路莎的产品越来受消费者欢迎。

一个好的企业都要注重工匠精神。林华友强调，产品有价，品牌无价，要做出一个好产品，不是一两个月、一两年就能够做好。首先，企业文化决定了一个企业能不能做好质造和智造。如果你的高管和员工流动量很大，你怎么会去沉淀工匠精神?你的企业文化、你的定位、你的产品等方方面面都要具备工匠精神的基础。 要把精力、能力、财力都要投入到细节、投入到产品研发、技术攻关上。

在未来，林华友给欧路莎提出了三个小目标：千店目标、三年内走入资本市场、增买土地建立智能卫浴产业园区。并承诺欧路莎将不遗余力地提升产品质量，对智能产品的售后服务负责。

梅素彬：三年内欧路莎将进入全面发展和冲刺新阶段

本次营销峰会的主题是：“征程——我们在路上”，这其实是有深刻的用意。欧路莎卫浴销售公司总经理梅素彬告诉记者，欧路莎经过19年的发展，今天对欧路莎来说，前面的19年只是搭建了一个平台，只是做了一些基础性的铺垫，接下来欧路莎将向着更高更强的目标前进。这次峰会把的主题定为“征程——我们在路上”，是因为对欧路莎的发展历程来说，欧路莎还有很长的路要走，还在长征的路上，之所以把会议地点选在遵义，也就是我们想弘扬长征精神，重走长征路。

“接下来，我们将从平台为王向内容为王转变”，梅素彬介绍，接下来欧路莎的每个平台都将向纵深发展，这需要从量变到质变的过程。为此，梅素彬对欧路莎提出了三年规划：2017年，全面启动“千店计划”，彻底完成全国省会城市和重点地级空白城市的开发;2018年，全面完成空白的地级城市和部分优质县级市的开发，评估并调整现有发展无力的地区;2019年，继续调整发展无力的地区，欧路莎进入全面发展和冲刺新阶段。

针对如何扶持经销商，凝集并激发经销商的潜力，梅素彬也给出坚定的答案：这么多年来欧路莎倡导的企业文化就是人性化的企业文化，我们对所有的欧路莎家人都是用家的文化去感染他们、凝聚他们。欧路莎经销商的任何困难和任何问题，欧路莎总部都有责任和义务帮他们解决。

吴世权：新零售模式+全包家装合作双规运行

目前，在国家提倡智能制造的的大背景下，智能卫浴迎来了全新的大发展局面，在智能卫浴高发展的同时，欧路莎也提出了新的战略规划。据欧路莎国内销售总监吴世权介绍，欧路莎第一个要实行的就是“千店计划”，三年内实现全国地级市及全国较强县网点全覆盖;第二个是打造全新的运营模式，先以部分地区为试点，只要是加入欧路莎的代理商，欧路莎不仅授予品牌经营权，还会手把手教授经销商如何开店、如何运营，强化经销商盈利能力;第三个是强化产品定制化，提供更具个性的产品和更细致的服务，在产品上推进高端桑拿房、光波房产品定制，同步推进简易淋浴房定制。最核心的是推进整个卫生间的全定制，推进现代浴室柜的全定制。消费者只要提出需求，欧路莎就会根据需求提供整个卫生间的全定制。

此外，在渠道拓展上，欧路莎将通过网络渠道和实体店的结合，打破线上、线下之分和虚拟实体之分的格局，推进线上、线下相结合的新零售模式。这种新零售模式是利用互联网和大数据，将“人、货、场”等传统商业要素进行重构的过程，包括重构生产流程、重构商家与消费者的关系、重构消费体验等 。

同时，推进全包家装合作。吴世权介绍，这种模式分为两种：一种是推进公司与大型房企、全包(含互联网)家装公司达成战略合作，经销商支持和服务;另一种是销商直接与全包公司合作，公司提供全包产品。2017年，欧路莎将针对性的开发全包产品，并大力提升服务准备工作，通过全包家装合作拉动业绩增长。

期待2017年欧路莎卫浴的全面发力！