卫浴企业做冲浪者还是潜水者 切忌徘徊不定

在每个十字路口，总有些卫浴企业在徘徊不定，而徘徊的结果就是比选择还要痛苦。在充满机遇与挑战的卫浴市场，成功者一定是努力者，但并非所有的努力者都能成功，因为选择比努力重要。今天，是过去选择的结果，未来，将由现在的选择决定。也许是太过明白这个道理，在每个十字路口，总有些卫浴企业在徘徊不定，而徘徊的结果就是比选择还要痛苦。

十字路口，向走还是向右？

相比十几年前，现在卫浴产品的品类更全，筹资方式更多元，销售渠道更多样化，于是，烦恼来了。传统经销商渠道，大家都在尽力维护，但谁又不想多分得一杯羹呢？于是，淘宝天猫、家装公司、设计师、O2O、微店、建材联盟、众筹，所有你想到想不到的渠道，都要拓展试一试。花洒五金固然好，又嫌弃太过单一，于是坐便器、淋浴房、洗手盆、浴室柜，所有卫浴品类都要上全才过瘾。

低价不好做，因为竞争低价的永远死，高价不好做，高价一般意味着量小，一旦行情收窄，就有可能揭不开锅。中间价位好么？只怕更难，比上比下都不足。大企业不好做，因为盘面太大，不好掉头，支出也大。小企业照样不好做，每年赚取的利润率不一定跑得过CPI。

谁都不好过，大家不能等死，于是开始变化。又有一句大家都熟悉的话，变会死，不变更要死。可惜大家变来变去，又发现守住不变也许更奏效。

左右徘徊，冲浪者还是潜水者？

在深不见底的卫浴海洋里，卫浴企业到底是要做冲浪者还是潜水者？冲浪者在潮头的最上层，他要随机应变，关注浪的起落，方向的偏移，并做出即时调整。但潜水最重要的事情是保持深度，不需要过分在意海面上发生的事情，而是在亘古不变的海水的规律打交道。相比之下，最尴尬的是“第三种人”——可能是也这个时代焦虑的大多数。

行情不好，很多中小卫浴企业家就是中间的第三种人。他们既没有做一个潜水者的龟息大法，又很难去拥有冲浪者的适意潇洒。第三种人同时拥有冲浪者和潜水者的苦恼，却并不享有他们的乐趣。这个时代最大的焦虑来源之一，就是在冲浪者和潜水者之间摇摆，他们处在浪花之下的最浅层，被浪涌带动着漂浮，却既没有追逐浪花，又没有潜入海水中，最后成了被浪花打晕的人。

陀斯妥耶夫斯基曾说过：“我只害怕一件事：我怕我配不上自己所受的痛苦。”对卫浴企业来说，这种左右徘徊就是痛苦的根源。在时代的浪潮下，第三种人往往惶恐不安，无所适从，缺少向上挣扎或向下沉浸的勇气。他们既寄希望于新的大展厅，可以提升品牌形象，又打算退守到写字楼，或者干脆就在网店或者微店营销。不在顶端，也不在底下，更多的选择，给了他们更多的折磨和游移不定。