恒洁卫浴转社会化营销 乐“享”回家

春节一直是各大品牌的兵家必争之节点，各品牌的营销活动如火如荼地开展当中，相对于广撒网的覆盖式营销活动，恒洁卫浴坚持精准才是王道。而精准的用户画像、潜在忠实消费群体、口碑传播带来的隐形效益往往是很多品牌忽视的存在，较之用户拉新成本，维护自有用户资源的成本也会更低。

活动期间，恒洁卫浴借着“春节返乡回家”这一全民大事件，亲身示范了在O2O布局下自有资源营销的妙用。基于对自有资源营销的明确把握，恒洁卫浴在创意执行中步步为营，首先是品牌在官微上推出趣味H5游戏《春节“享回家”全攻略》。

该游戏操作简单但互动性、用户粘性极强，不设置参与门槛，参与者成功挑战后便可进行转盘抽奖，赢取马桶盖等大奖,同时生成独具个性的春节祝福卡。

而它最大的亮点是，品牌信息成为原生体系中的一部分：恒洁卫浴双Q产品软性植入到游戏操作中，无形间加深用户对智能双Q简单温暖靠谱的品牌记忆，同时避免成为用户玩游戏时的体验障碍。如此具有病毒性的游戏，上线当天便刷爆朋友圈，1月24日当天参与量高达5万多次，并不断被转发分享，效果显著。

恒洁卫浴通过微信、微博等不同渠道作为活动的传播途径，推广到各个不同的群体，截至2月5日，此次活动就吸引来了超十万用户，游戏参与数量整整高达12万多次。其实这次“享回家”活动，恒洁卫浴除了做到打破边界布局，还紧抓了两个核心。

变被动为主动 品牌广受传播

“春节”本身就带有许多的内涵，带有集体许多共同的情感，在外拼搏的人渴望回家，希望得到来自家庭的慰藉；在家的父母孩子同样渴望团圆，希望看到归家的人能有所收获。另一方面，房子、车子、票子与孩子的相关问题，也都有可能成为春节期间两代人的矛盾触发点，站在消费者的立场，更能打动消费者，实现有效沟通。恒洁结合春节节点，借势人群对于春节的回家情怀为切入点，创意活动吸引了许多粉丝的关注，在扩大声量的同时更是使消费者对品牌的好感度大大上升。

在春运的社会背景下，恒洁以解决游子过年回家的不安心理为春运减压，激起了全社会的“享回家”情怀，以“优雅地化解三姑六婆的关爱”的小游戏方式，倡导“让想回家的人都享回家”，一定程度上缓解了过年回家的不安，为万千游子们提供了一条春节“享回家”的途径。

让想回家的人都享回家 社会责任与品牌的双赢

恒洁卫浴春节玩转社会化营销，不仅仅是引发游子们在春节期间想回家，更是表达全民心声：“享回家”，引发公众和媒体的自发性关注。有参与用户表示：“恒?享回家”渗入并改变了他的春节回家心情，品牌文化与消费者情感达到高度共鸣，难怪恒洁可以在春节营销大混战拿下自己的一份蛋糕。

回顾恒洁卫浴今年的活动，我们可以看出，恒洁为了把用户的积极性调动起来，真正做到让消费者参与、让消费者受益，使消费者的体验得到大大的提升。有足够的理由相信，恒洁卫浴接下来的线上活动会更加精彩，笔者正期待着恒洁卫浴下一次活动的到来！