互联网时代 卫浴企业该如何玩转微信?

互联网时代之下，传统的营销模式已经无法引领卫浴企业走向发展的新高度，这个时候就需要卫浴企业充分运用营销渠道，借助互联网的力量提升品牌知名度等。微信平台的兴起，也让卫浴企业看到了其中潜在的商机。

如今，微信公众平台已在卫浴行业遍地开花，然而，却收效甚微。当狂热慢慢褪去，卫浴企业需要理性思考，微信营销没有预期中美好，问题主要出在哪里?又当如何去解决?

问题出在微信的内容和互动上与粉丝“失联”

卫浴企业做微信符合社会发展的潮流，卫浴行业不少企业对微信营销的期望较高，但对于微信营销却大多还停留在探索阶段，真正运用出理想效果的卫浴品牌比较少见，行业属性是限制企业开展微信营销的决定性因素。业内人士认为，目前卫浴企业在进行微信营销中存在两大问题。

首先，卫浴行业在运营微信中不少是以做广告为主，但是，由于行业属性的制约，卫浴属于传统产品，微信内容一旦与产品结合就显得广告意味很强烈，容易变成硬广。其次，企业的吸粉量本质上与微信传递的内容相关。消费者往往在需要购买地板的时候会比较关注卫浴企业微信，购买后很可能会取消关注，当粉丝与内容失去关联性后，如果继续大量推送产品或企业资讯，反而可能会造成信息过量，进而导致消费者的阅读疲劳，使得关注者由粉转路人转黑。

卫浴企业运营微信的主要问题在于，内容和互动上不同程度地与粉丝“失联”。内容上，千篇一律的产品信息，促销信息，以及企业资讯等已经让读者“望而却步”。互动方面，卫浴企业微信公众平台上设置的互动栏目，多数沦为“摆设”。卫浴企业对微信营销抱有的期望无外乎希望能起到促销作用，从而为经销商服务，为终端服务。微信中“粉丝经济”的成功案例并不少见，然而对于卫浴行业而言，粉丝要从线上关注转为线下交易并不容易。

如何突围：保持关联性与互动性是关键

想要把微信做到像一些快消品牌的影响力，需要详细的规划，还有人员和经费的投入，目前行业企业很少愿意去这么做。在微信营销中，或许部分卫浴企业已经逐渐忘记或者忽略了微信本身具有的即时性、便捷性、互动性、亲和力等特点，而微信吸引企业和用户的地方都在于其“得天独厚”，因此，充分发挥微信独特的优势值得深思。

要知道，一味地将企业的意志“强加”给读者，将企业所希望传递给读者的内容推送出去，而没有时时考虑读者是否需要，是难以保持长期的良好营销效果的。换而言之，增加微信内容的原创性、趣味性和关联性，创造并保持与粉丝之间的互动是微信营销成功的制胜法门。

目前，业内对微信营销陷入的困境大体意见相同，无外乎吸粉难，点击率和转发率低，取消关注时有发生，难以转化为线下交易。卫浴企业不妨重新思考自身运营微信公众平台的初衷是什么，定位是什么，是企业内部的沟通平台，带动销售的交易平台，联系消费者的互动平台还是品牌宣传的推广平台，或许能豁然开朗。实则，追求微信营销的“粉丝经济”不仅局限于将产品卖出去，如果注重的是这一方面便要考虑到“一次性消费”和“退订”都是必然的，无须纠结困惑或者试图“挽留”。

卫浴市场竞争激烈，卫浴企业想要从中突围，充分借助周边力量实为发展之必须。微信平台的兴起为卫企提供了新的营销渠道，希望卫企能够充分把握机遇，为自身品牌赢得发展。