卫浴品牌要沉着有度 系统作战方能大显身手

《笑傲江湖》中，主角令狐冲在遇到风清扬之前，和“万里独行”田伯光打斗了好几回，都以败北告终，毫无脾气。风清扬出场后，教授了令狐冲独孤九剑的前三招，令狐冲第一次大败田伯光，点中田伯光檀中穴，把田伯光点晕了，随后又连续大败田伯光终于制服他。

在小说中，很多人都盼能像令狐冲一样，遇到风清扬这样的绝顶高手，指点自己几个绝招，打败对手。在卫浴行业中，同样如此，很多企业都希望能有高手或者能人教自己几个绝招，将自己的品牌打造成知名品牌。有的企业，直到今天还没明白：想做品牌，仅靠几个发光的点子不行的，令狐冲如果只是学了独孤九剑的前三招，后面没有修炼全部的独孤九剑，始终是个二流的高手。

浮躁的行业太多品牌期望一夜爆红

“有没有什么好的方案能让我们的品牌快速提高知名度?或者能不能帮我们策划一个事件营销，让我们成为知名品牌?”在卫浴行业混迹的这些年，这样的问题没少遇到。

一篇文章、一个故事、一次事件营销……太多卫浴企业渴望找到一个灵光四射的“点子”快速崛起。他们认为靠埋头深耕，再怎么努力也追不上恒洁和科勒这样的知名品牌，必须找到不同的模式，走不同的路子。

记得去年六月份，在上海厨卫展上，朋友引荐认识了一位做水暖产品的老板，一见面他就直奔主题：现在“互联网+”这么火，你能不能往这个方向帮我们策划下，出个方案，让我们弯道超车，快速成为网上知名的卫浴品牌?

该老板陆续约见了不同的媒体和多位卫浴行业资深人士，抛出了同样的问题。据一位接近他的朋友说，他准备把探听到的各家观点进行消化吸收，然后研究出自己的方法，迅速炒作、爆红。是否奏效不得而知，不过至今还没听到关于他的后续消息。

智能卫浴从去年火起来后，从国际大品牌到国内不知名的小品牌，甚至到原本只做淋浴房、浴室柜等细分产品的企业，都争先恐后地摆出了智能马桶，仿佛没有智能马桶，就是一个不入流的企业。一年时间过去后，“智能马桶后遗症”逐渐显露出来了，实力不足、品牌弱的企业逐渐发现，智能卫浴产品在终端怎么吆喝也卖不动。

于是一些企业又在想是否能找一些“金点子”提升品牌，让自己在智能卫浴这个细分的领域中快速成名。成名心切，成名趁早，可以理解。但仅靠几个策划，是不可能拉升品牌知名度的，更别说拉升到与恒洁、九牧、箭牌等处于同一梯队。

品牌没有捷径靠的都是系统作战

都说武侠世界是对现实的映射。《射雕英雄传》中郭靖从一个资质愚钝的傻小子，到变成可以与东邪西毒、南帝北丐和中顽童五人并驾齐驱的前端高手，靠的也不是学了几个绝招，而是系统的修炼。跟江南七怪学基础、跟全真教的马钰学内功、跟黄蓉闯荡江湖、跟洪七公学“降龙十八掌”、再跟周伯通学“九阴真经”，成为高手前经历了从浅到深的系统修炼。

再看卫浴行业中的几大巨头，科勒、TOTO、九牧和恒洁等，也不是靠走捷径和“金点子”成为知名品牌的。它们的渠道网点是一个个建立起来的，品牌知名度是一点点累积的，产品系列是一个个研发的，企业团队同样是慢慢成长起来的。即使是在某些区域做得比较好的经销商，在当地的品牌口碑也不是学几个绝招，搞几场促销就做起来的。

打造卫浴品牌早早已经进入了系统作战阶段，单靠偶然迸发的一个创意，短时间内博取眼球或许有效，但对品牌的长期发展显然作用有限。一招鲜吃遍天的时代已经过去了，品牌的长久成功需要系统的支持与保障。

遗憾的是，目前卫浴行业中大多数“品牌”还谈不上品牌，只能算是企业的名字，很多名字还像是随便取的，没有标准的VI，甚至LOGO都会随意更换，更谈不上挖掘品牌的精神，勾勒品牌的调性或是做品牌的管理这些系统性工作。往往寄希望于通过策划来撬动品牌的知名度，却忽视品牌的美誉度和忠诚度都是需要通过不断持续的品牌推广、宣传来累积的。当然，首先是要懂得如何成为一个品牌。

举个例子。很多人都知道恒洁卫浴的“节水中国行”活动举办得很成功，为恒洁卫浴的品牌增色不少。但恒洁如果将“节水中国行”作为品牌宣传的噱头、提升品牌知名度的金点子，会有这么好的评价吗?肯定没有。恒洁的“节水中国行”活动背后是有强大的系统在推进的，涉及到产品的研发、活动的落地、品牌的推广等一系列工作。而且是持续性的，从2013年开始到2016年，已经连续举办四年，从西安、到郑州、到重庆、到合肥，再到全国各地。

在营销上，“金点子”或许能在某个阶段带来意想不到的成功，但回归到品牌的建设上，必须要依靠系统性。企业的产品研发系统、产品生产系统、质量安全系统、物流系统、售后服务系统和营销系统等，每一个环节都和品牌挂钩，推着企业的品牌往前走，只有这些环节都顺畅了，企业的品牌才能上去。单靠几个点子、靠几个绝招能解决品牌背后各个环节中遇到的各种问题吗?（来源厨卫头条）