家装O2O领域深度调整 卫浴行业合伙人前景可期

中华卫浴网讯 2016年，家装O2O领域进入新一轮调整期。而城市合伙人的概念悄然兴起，通过联合区域内家装产业链的成员来巩固市场原有优势，而卫浴行业则需要考虑的是如何在直营+加盟优点的“城市合伙人”模式下，占据更高的市场地位。

在家装O2O领域深度调整期内，资本不再轻易“进场”，由于缺乏竞争而产生的惰待和不佳的用户体验是的家装O2O企业市场行业并不见好”。的确，放眼整个家装行业，市场产值的分散已然让企业形成了各自为攻的局面。然而，缺乏合作和探讨的发展只会是闭塞和阻碍，更使得行业缺乏继续前进的动力。但是，对于大多数家装O2O企业而言，虽然资本寒冬已至，而家装市场依然充满机遇。这就形成了新的疑问，那就是家装行业如何巩固原有优势?而卫浴行业作为正在积极转型发展的行业，则需要不断提升行业实力，从而构建新的行业“壁垒”，在家装行业快速扩张占得更大的用户群体和市场份额，“逆势”生存最关键的则是强强联合。

过去，家装O2O企业的扩张模式不外乎两种，直营或者加盟。缩小到卫浴行业而言，卫生间装修则更倾向于采用直营模式，更少的用户成本成为了其待选优势。当然，也不能缺乏在施工管理等落地服务上的控制，如果想让口碑和服务并驱而行，则需要具有保障的品质服务。然而，直营模式不可避免的面临运营成本高，对资金链和现金流的考验更大，无法实现快速的扩展等问题。

相反，加盟模式具有前期投入资金成本不高，可复制性强，后期运营风险低，整合当地优质资源等优势，但是也面临着过低毛利，加盟商缺乏实际的利益支撑，落地服务难以把控，品牌口碑和政策难以执行等风险。于是，结合了直营+加盟优点的“城市合伙人”模式应运而生，成为了继“互联网家装”之后新的热词。试想，两相结合更加具有趋利避害性，对于卫浴洁具的加盟商来说肯定是更乐于见到的。

然而，不可否认合伙人模式在前期投入中会面临较大的资金压力。同时，如果当地品牌商的供应链、缺乏家装设计等方面存在先天的短板，也势必影响到该模式在全国层面的扩展与落地的能力。作为卫浴品牌企业的加入，必定对于发展前景具有巨大的期待，如果缓慢的增长规模势必会对其制定战略规划产生消极的影响。

相比之下，则需要具有特色的“城市合伙人”计划。通过卫浴企业的入股合作，在其他行业也开辟出同样的发展经验，而在供应链端能以资本的方式撬动建材产业链，那么则能在家装设计端投入更多的设计资本，对于其后期的实施奠定了坚实的基础。而被入选的卫浴合伙人则更加充满好评度，对于其品牌的推广和影响力的深化剖有助益。