恒洁卫浴王可刚：共享中国式品质生活

中华卫浴网 恒洁卫浴在宁夏银川连续多年稳居当地卫浴行业市场占有率榜首，2016年预计销售额达1.75亿元。这喜人的成绩当然要归功于恒洁卫浴宁夏宁川的工作人员们，恒洁卫裕银川经销商代表王可刚更是功不可没，让我们一起来听听王总关于银川和恒洁的故事。

据悉，恒洁卫浴宁夏银川区域经销商，连续多年稳居宁夏卫浴行业销售第一，市场占有率第一。在王可刚的带领下，恒洁卫浴银川区域销售量逐年上涨，在宁夏同行中已占有主导地位，公司具有完善的组织机构，现有销售精英78多人，设有行政人事部、市场部、家装部、工程部、售后部及客户服务中心和仓储中心等。

在提及恒洁卫浴银川的喜人成绩，王可刚便表示“让每一位客户成为企业义务宣传员”的营销理念；“让每一位客户满意”的服务承诺；“团结、拼搏、上进、自律”的企业精神，将永远鞭策着恒远人，坚持以优质的“品质服务”为中国家庭创造中国式的品质生活。公司永远将“持之以恒，任重道远”刻于心中。

王总说他对于今年市场的最大感受，便是市场和客户都非常理性。“市场越来越好，尤其是做品牌的。客户越来越理性，而且客户越来越向品牌开始集中。”在银川以前的市场，客户零散分布而且有几百个品牌供以挑选，这资源浪费严重且容易造成消费市场的流失。而通过各卫浴企业的共同努力，消费客户更加理性也比较集中，在品牌的选择方面会具有重点和预期目标，不会存在广撒网。品牌忠诚度越来越高，几乎占到了恒洁用户市场数据的31%，同时也有利于节省消费的选购时间。而对于目前市场的情形和预期评判的区别比较小，跟2016年初做的预判基本一致，所以恒洁的市场战略制定还是非常符合市场趋势和潮流发展。

王总透露市场是无法去改变，但是一定要相信客户的刚性需求还是有的。“我觉得，成败的关键就是在于企业做的品牌，和企业代理商本身自己的团队。企业从09年开始就注重人才的培养，建立自己的企业商学院。通过人才的培养和培训，在这个市场环境下企业是占着优势的”的确，人才的储备将会带来业绩的持续增长和营业额的上升。

王总面对来自市场和线上的竞争，在品牌的核心竞争力的提升方面非常有经验。王总说，品牌的产品品质是真正的核心竞争力。“好的产品是自己会说话的，刚刚提到的忠诚度客户31%的来源其实就是对产品的认可。在购买的时候，消费者会觉得产品很贵，但是买回家里用的时候就会在乎品质了。如果价格不是高出预算很多，客户会选择大品牌、质量好的产品”。

其实代理商是比较少做线上渠道的，线上渠道主要是厂家在做。往往是企业采取线上线下同价，厂家官网推出什么的价格，企业就执行什么样的价格，只加一定的服务费。

完善的企业核心品牌定位，能有效的指引品牌发展和经营方向。王总对于目前所代理的恒洁卫浴好感度很深，他说“它的品牌定位是高端，价格定位是中端，这叫高端品牌，大众共享。恒洁的品牌形象从它的代言人就能看出来，濮存昕老师是60后、70后、80后都比较喜欢的艺术家。其他品牌请的都是影星、明星，然而恒洁请的却是艺术家。”

“再者，它的工艺比较好，它的产品是节水的。”首先，恒洁产品能够给社会或者这个地球能带来幸福感，能够节约用水；其次，它有五年质保的品质；第三是产品的功能性，60后70后以及80后这个群体比较注重家庭，产品的功能使用上是有极大的需求的，恒洁的产品能够满足这点，在对外宣传形象上，以及产品的设计上都是符合这样一个品牌定位和形象的定位。

恒洁在品牌的定位非常符合目前的发展趋势，节水和节能很符合当下的期望和热点趋势。而且在产品的功能性开发方面也是非常有经验。试想，一款既能满足当前环保期望值，又能在设计上面具有创新思想的洁具为什么不能引发关大关注？中华卫浴网预祝银川恒洁越来越好，同时也期待恒洁下一次完美蜕变。