心海伽蓝张爱民“七个方向” 行业发展就该这么走

中华卫浴网讯 近日，为调查行业市场发展现状，明确企业发展方向，心海伽蓝卫浴董事长张爱民先生与某采编团队一起开始大半个中国的走访调研征程。走访完成后，张爱民针对当下卫浴行业的现状做了七个方面的分析，为整个行业的发展指出了具体发展方向。

一、品牌化趋势明显 高端市场被同批品牌占领

在国内外，品牌化的趋势越来越显，高端卖场皆被同批优势品牌所占领。随着市场的发展，高端品牌的市场份额将越来越大，在国内品牌阵营中，强势品牌逐渐涌现，这些强势品牌均在终端表现抢眼。国际品牌“吃香”原因在于，国际品牌渠道下沉后价格均下至消费者可接受的平民价格，由此推动了高端产品在市场的普及率，再者，高品质体验感的产品越来越被消费者所钟情。所以，对于国内企业，不能仅仅只追求产品的实用功能，更需要朝着品牌化的方向去发展，以此来适应消费群体的需求。

二、专注专业 国内企业有必要学习德国的“精度”

一般做进口洁具的经销商会选择代理多个进口品牌，原因在于国外高端品牌“专注专业”。不像国内综合品牌“一锅端”，希望全面开花，但追求了广度却难以把控精度。张爱民表示，国内企业非常有必要向国外品牌学习他们的专注精神。

三、国产产品调性欠缺 品牌张力和细节还有待突破

近两年来的市场，有些品牌凭借着品牌的张力和细节而成为后起之秀，也有品牌由盛转衰。国内产品目前调性欠缺，张爱民认为恒洁未来将会在这方面有所突破。郑州恒洁就做出了格调，展厅内还有休闲区，真正朝品牌内涵去发展。

邯郸伽蓝在当地是三甲品牌

四、不够精不够专 浴室柜品类还不够强势

从细分品类来说，五金龙头、淋浴房、浴室柜这几个品类来说，真正脱颖而出的是浴室柜。中国人贪大、贪全，反而不能把优势突出。五金龙头中潜水艇地漏在发力，有的品牌可以将单品做得更好，但它去做整体卫浴去了。我们仍不够精不够专，浴室柜不够强势，伽蓝更希望和兄弟们一起，把一个品类就做强做大，只有整个行业发展起来，大家的日子才真正好过，否则大家各自为政，最终无法突围。

五、不注重店面和团队打造的企业终将被市场调整

无论市场环境的好坏，企业都应该做好团队的打造。否则便会产生恶性循环最终导致店面关门。店面店员要做好培训，把店面氛围营造出来，用心去经营才能有所发展。

六、定位决定地位

此次走访的都是一流的建材市场。如果不能学习一流的品牌，不能跟一流的品牌占有一定的市场，就很难把品牌的高度提升，也就很难赢得主流的消费群体。高端产品会分层，市场也会分层分得很明显。存在即合理，四川有800多家浴室柜企业，但都能生存，每一个品牌的生存都有它的道理，但伽蓝要实现的是“向上生长”。

伽蓝在终端

七、联盟不仅仅只是联盟更是合作

未来的发展是合作的模式，有的善于营销，有的人善于对产品的细节研究， 有的人善于做产品，有的人善于经营卖场关系，若每个人能把自己的优势发挥出来，形成最佳的组合，虽然很困难，但这也是未来的趋势。整一个家具品类的联盟，未来也会形成垄断，这是长期的过程，也是一个趋势。

此次走访市场，全面了解市场现状为今后的发展把握了第一手资料，也为更多的企业指明了发展的方向。就此次调研，企业要想做出成绩，更多的还是需要把握“精度”和定位以及细节，定位企业，把产品做专做细，店面布置的细节以及团队的凝聚力都是十分重要的事情，把握不好，它们会直接影响企业的发展。