做成功的卫浴企业 经销商必走的两条路

卫浴行业是一个朝阳行业，进入门栏低。但是，门栏低并不代表成功容易。随着行业竞争的日趋激烈，卫浴生意将会越来越苛求卫浴经销商的整体素质。所以，一个企业的成功没有没秘诀，不在于专家怎么说，而是营销上怎么做。

一、经销商地位不可否认

众所周知，经销商在卫浴企业的一线战场上占有十分重要的地位，尤其是在渠道资源紧张的当下，经销商发挥着不可忽略的重要作用，各大卫浴经销商亦需意识到自身地位的重要性，不仅为企业亦为自身发展谋求更为广阔的出路，如此，才能寻求更长远的发展。

经销商作为商品的二传手，既不是生产者，也没有直接面对的消费者，在渠道越来越“平”的大趋势下，零售商在谋叛，厂家也想甩掉“赘肉”，轻装上阵。

二、谋发展，挖掘工作不可少

如今卫浴行业产能过剩，在激烈的市场竞争中，经销商店铺倒闭的事情常有发生，而真正能够反映一个企业实力的就是他们拥有多少忠诚、精专并有实力的经销商。为此，卫浴企业招商需加强原则性，不断通过各种渠道去挖掘或培养一批优质的代理商才能快速发展。

优质的代理商一直都是各个企业追逐的对象。部分卫浴企业在品牌招商过程中一直秉承着宁缺毋滥的原则，致力于通过各种渠道在特定区域内招募到经验丰富，有一定实力和经营理念的代理商。

也有厂家在招商过程中没有原则，只是寻找一个卖产品的经销商，对经销商疏于管理，而且对经销商扶持力度也不大。但是市场竞争日益激烈，因此很多经销商在市场竞争中难以持久发展，导致卫浴企业品牌实力也没有实质的扩充。

同样的，卫浴代理需要看卫浴厂家的实力基础，实力强大的企业据一般具有较高的知名度，并且信誉度较高，并且真正有实力的企业会进行业规模化生产，根据不同的产品系列，制定不同客户类型需要的产品价格，满足全域性市场消费需要，可在供货价格上保证经济实惠。