沐浴狂欢季 凯立淋浴房厂商联手打了一场漂亮战役

大暑过后，属于2016的夏季狂潮开始真正来临，而凯立淋浴房推出的全民沐浴狂欢季之第一季“中国沐浴节”已经如火如荼进行了20天。有料鲜猛来袭，凯立在全国300座城市掀起为爱沐浴热浪，活动截止至7月31日，据说，凯立厂商联手打了一场漂亮的战役，来听听他们是如何打破传统市场淡季魔咒，在7月份为自己交上一份漂亮的“成绩单”?

凯立营销总监王集龙：打造凯立专属品牌节

凯立营销总监王集龙告诉记者，中国沐浴节通过近二十多天的活动造势与宣传，从最初的活动设想、筹备直至落地执行，凯立经销商们都给予了极高的配合度。无论是店面的装饰布置、活动前期造势预热、广告宣传等都对沐浴节有一定的推动作用，此次收获颇丰，凯立上半年整体销售业绩同比增长了约10%，这得益于全国所有凯立经销商合作伙伴的共同努力。因此，在未来，凯立公司都会在每年的特定时间，即7月9日举办“中国沐浴节”，目的旨在弘扬国人健康沐浴文化，传承安全沐浴方式，并将其打造为凯立专属品牌节。

此外，在大环境不利好的情况下，凯立依然保持了10%的稳健增长，其一是得益于中国沐浴节的开展，而更大的原因则是凯立在年初就有自己的年度规划，包括品牌形象全新升级计划、产品研发创新速度的加快，品牌传播，经销商培训系统的不断完善等等。而沐浴节实际上也是在为凯立下半年终端促销做铺垫，正如7月底的杭州终端培训会，将会对终端店面形象提升或是终端店员、导购、经销商的系统培训。而针对年初终端展厅形象升级的计划，他们利用7~8月份这个传统淡季时间段，不断去提升、改造现有一些店面，旨在为下半年促销、销售提高战斗力。而这些规划与布局对凯立品牌知名度、市场占有率、业绩等方面相信都有很大的提升。

“下半年将是2016年建材行业的黄金销售旺季，中国沐浴节已经为我们占领下半年的市场高地打下了坚实的基础，我对凯立下半年销量的提升信心满满。”王集龙说道。金九银十也快来了，接下来的对淋浴房行业市场需求相对乐观，包括国家对房地产的宏观调控等利好，随着淋浴房在家居装修中扮演的角色愈加凸显，其市场潜力无限。

实际上，除了厂家的大力造势宣传，以及活动的整体包装策划外，这次沐浴节的成功也离不开凯立优质经销商们的鼎力支持，他们线下的落地活动也在这个夏季，成为凯立征战市场中一道道靓丽的风景线。

经销商：厂商联手打漂亮仗

来自昆明的经销商廖俊洪说道，加入凯立这个大家庭足有8年时间，作为昆明最早的专业淋浴房代理商，他如今在当地的最高端卖场红星美凯龙、居然之家各有一家专卖店。亦拥有自己的专业设计团队，他们的服务与设计使凯立在当地拥有无可比拟的优势，没有支付定金帮客户免费做方案的情况时有发生，即使最后没有成交，他们也然坚持这样的专业服务。

图/凯立昆明经销商廖俊洪

廖俊洪还提到，由于卖场的严格规定，中国沐浴节期间，店面未能大肆地宣传包装但他们通过设计师、微信等渠道推广活动，加大了凯立品牌知名度，店面销量也比平时翻了一番。这也得益于凯立总部提供的整体包装策划，以及严苛的价格体系，为经销商们保障了一定的利润空间。

同样作为拥有8年多时间的资深凯立经销商，袁云胥在苏州当地亦拥有2个专卖店，在大的家装公司内部也拥有自己的专卖区，主要通过工程、家装等渠道多渠道销售。因为很早便开始代理凯立淋浴房，口碑以及人气都已经有一定的沉淀，他们在当地颇有名气。

这次的凯立沐浴节，无论是店面的包装、产品的店面展示、物料的宣传，袁云胥亲自严格把控，另外，他们还积极参与家装公司组织的品牌联动：包括抽奖、抢购会、联盟砍价会等活动，为凯立在当地积累了一定的人气，所以沐浴节能够成功进行，同时为凯立在行业内树立了标杆作用。

除了昆明、苏州的经销商对这次的中国沐浴节反映良好外，还有其它绝大部分区域经销商也在积极配合本次活动的落地执行，纷纷表示这次卓有成效，并期待下一季中国沐浴节的到来。

沐浴狂欢季，最美的时光不是在路上，也不是在海边，而是在浴室。凯立第一季中国沐浴节将要落下帷幕，而新的市场挑战又将继续。勤劳奋进的凯立人已经奔跑在前进的路途中，据透露，接下来凯立将启动公益计划第二站，知行合一，止于至善，期待凯立的公益之行。