知彼知己方能百战不殆 卫浴企业要立足市场还需从基础着手

卫浴行业在国内发展了多年，如今整个行业的市场竞争俨然上升到了白热化的发展阶段，对于当下卫浴企业来说，来自各方面的压力也使得企业不得不正视当下的发展实况。纵观当下卫浴市场，企业不乏奋力突围的举动，然而从实质性本质出发，企业想要长远立足市场还需从基础着手。

不管是哪个行业，想要在低迷的大环境下求得生存，首先是不被这个行业被市场淘汰，认真的正视企业自身的优势，并不断的改革寻求发展途径。在新的常态下面，卫浴行业的整体氛围有点浮躁，因此一定要求稳固才是得以生存的上策，这也就说明了，卫浴企业要精耕细作，务实才能创新。

对卫浴企业来说，管理机制、生产成本的控制等内部链条间的关系要理顺，在人员不变条件下，人均产值高一点，管理模式节约一点，采购成本便宜一点，企业内部体系要融会贯通，而不是处处受制;对外而言就是产品的价值链条，一个企业要想稳固发展，就要扎扎实实练好基本功。

在渠道变革过程中，经销商的门店除产品售卖，也要成为产品体验和服务中心。行业动荡也好，同质化也好，价格战也好，除了踏踏实实做产品，另外一个出路就是你的市场布局、选择客户、以及内体系和外体系结合的一个产物。企业需要自身资源与经销商资源进行整合，在渠道变革中寻求利润增长点，助力经销商在新常态下进行全新的定位，以期更好地发展。

知彼知己方能百战不殆，只有做到知彼知己，方能百战不殆，取得好的业绩。那么，怎样才能做到知彼知己呢?首先，重要的是知“彼”，充分了解客户的需求，尽可能获得全面的资讯。客户在选择产品时，会从自身的条件、发展战略、产品定位、产品的性价比优劣、供应商的支持程度等各方面进行综合衡量和取舍，其采购过程也比较复杂。作为企业，在销售过程中必须针对上述各方面有较为全面的掌握，从而才能自如应对。

在未来市场的洗牌中，卫浴企业也必须要仔细对市场环境做出科学的分析，唯有从全局的角度出发，从内因外因两方面来找到解决问题的关键，才能在未来的市场竞争中脱颖而出。