产品卖点易掌握 卫浴企业还需用心琢磨消费者心理诉求

俗话说：“卖什么吆喝什么”。这句话就是告诉广大商家如何去宣传自己的产品卖点。广告大师奥格威说：“与其说明怎么样，还不如形容产品是什么”。相比单纯的吆喝，这种方法更贴心，更能打动人。其实，产品销售是否成功，与卖点提炼有很大关系，而对于卫浴来说，一般的卖点容易掌握，但深层次的却还需要企业用心琢磨。

一、文化概念

现在是个创意的时代，卫浴企业只要赋予产品某种新的文化新的概念，其附加值便能得到很大的提升。大家都知道，卖蔬菜讲无公害、卖水果讲美容、卖房子讲与名人同住、卖手机讲身份、卖奶粉讲天才等等，不一而足。商品之外的开发几乎成为一种新的时尚、一种新的潮流，卫浴企业对文化进行挖掘，同样也能起到良好效果。

二、心理预期

随着中国经济的高速发展，中产阶级这个群体越来越大，这部分人有文化，在社会上也有地位，经济上也比较雄厚，对消费品档次自然要求很高。一些古典风格、欧美风格、田园风格的卫浴，无论从价格上、品牌是、款式上都能体现出一种奢华、高雅和成就感。这些卫浴正投合了中产阶级这部分人的口胃，他们对此情有独钟。再比如在一些高移民城市，消费者没打算在此长住一辈子，他们对卫浴的要求就是实用性强，而且价格诉求偏低，这类人往往对中低档的卫浴非常青睐，既时尚，也不贵重。因此，卫浴企业就应针对不同的群体，强调不同的产品特色，满足消费者的心理诉求，这也是一种卖点挖掘的方式。

三、名人效应

现在许多卫浴企业都请一些社会名人代言打广告，这也可以成为一大卖点。名人有拥趸，自然会产生名人效应。“名人喜欢这款卫浴，应该不错的，我相信它”，许多消费者都有这样的心理。同理，如果哪位名人在购买本卫浴时能抓拍下来，悬挂在墙上同样能起到广告的效应，带动卫浴的销售。

在卫浴行业里，已经生产了完善的高质量产品再结合上推销人员或是媒体传播才能做到家喻户晓，给消费者更好更全的普及产品和企业的知识，从而让消费者自己清楚明确的知道自己究竟该选择什么。这就是卫浴企业为什么要将卖点扩大宣传，因为目前国人消费心理普遍谨慎，处于一个低信任的状态，所以说看不到产品的好，便错过了产品。