卫浴企业抓住客户 应该深挖产品价值

随着人们生活水平的提高，单纯的价格不再是消费者购买卫浴时的唯一性、决定性因素，而价格战的失灵也引起了卫浴企业对于未来发展方向的深思。价格战致使全行业亏损或者沦落为微利产业，因此，卫浴企业必须回归理智，勇于放弃曾经赖以成功的价格战，尽力追求以满足顾客多种需求为核心的价值战。

价值竞争成企业发展新方向

业内人士曾表示，在竞争充分、品牌格局成熟的市场，消费者愈加成熟理性，品牌忠诚度日益提高，价格战已经不能取得企业预期的效果。而价值竞争才是企业最终的出路，深入挖掘产品价值成为了卫浴企业发展的新方向。

市面上有部分卫浴品牌始终坚持产品的价值，从而赢得了消费者一致认可。而从用户的选择来看，大部分的消费者虽说比较看重价格是否够低，但仍有群体并非将价格视为购买卫浴的唯一准则。这里要说的就是产品的价值，优质的产品内容很容易受到消费者的青睐，而超低价的产品，消费者在选购的过程中会不自觉在头脑中显示出一个大大的问号，如此低价的产品能否保证质量。显然，价格因素并不是成为消费者购买产品的最终决定因素。

适应消费者需求和理念转变

在消费水平逐步提高的当下，很多人选择一款卫浴产品考虑的不仅仅是价格的因素，而是用户需求，更是消费理念的转变。人们最初选择卫浴产品主要是看它最基本的装饰功能，选购理念很简单。不过，在当今这个主打绿色、健康的时代，卫浴产品都将搭载绿色健康节能安全的顺风车，进一步提升自己的产品内容。由此，消费者的产品选择也从简单的样式转向更为健康的产品理念，这个理念的力量是巨大的。

当卫浴产品从价格转向价值，品牌的发展道路也就从根本上发生了变化。而这一变化正是适应消费者的需求和理念转变的，在消费者看来，能够无限满足自我需求的卫浴产品才能为此产生购买意愿，否则一切免谈。因而，卫浴企业在未来的发展道路上要不断适应消费者需求的改变，推出与之需求、理念相契合的产品，方能在卫浴之战中拔得头筹。