卫浴行业三大常态：困境、整合、洗牌

今年，卫浴行业的冬天特别长，经济增速下滑，市场消费疲软，困境、整合、洗牌成了卫浴行业的新常态。其实，每个行业的成长都会经历发展期、波动期，卫浴行业也不可能总是走上坡路现在整个卫浴行业已进入调整期，但这未尝不是一件好事，换言之在困境、整合、洗牌的趋势下，正是强势品牌奋力出击的大好时间。

困境：汰劣存优的好机会

卫浴行业的困境不可怕，可怕的是掌舵者有困境思维，任何行业都有一个从产能不足到产能过剩、再到血拼的状况。家电行业经过血拼，没有规模的企业自然被淘汰的，留下来都是千亿和百亿级别的企业。而卫浴行业，真正突破百亿没有一两家，大多数还停留在亿级甚至千万级时代，品牌众多，参差不齐，在这种情况下，就是做得好的卫浴企业也会被拖累。消费者拼命去日本斥巨资买中国产智能马桶就是一个活生生的案例，不是说中国卫浴企业做不出来，而是大多数小企业靠价格赢得市场，不惜牺牲品质，最终拖累了整个行业的健康发展，反观出口到日本的产品经过了严格的检查，标准远远高于国内要求。这种情况下，其普遍的高品质赢得了中国消费者的心。因此，对于卫浴企业今天面临的困境，笔者认为是一件好事，一次汰劣存优的好机会。在这种情况下，只有良好品质和品牌能力的企业，才有机会去整合其他有潜力但不一定优质的企业。

整合：实现1+1>2的目标

整合在今年的卫浴行业里面成为一个比较流行的名词，既有企业之间的整合，又有上下游的整合，还有客户资源的整合。在今年市场不好的情况下，各种建材服务平台应运而生，一方面承接网络上的生意，另一方开拓新的客户资源，例如三只兔把服务平台和品牌代理有机的结合起来，把工匠、代理商和消费者三者进行有效的整合，实现彼此的利益。在卫浴行业整合的大趋势条件下，作为实体经营的卫浴企业、代理商都有必要进行充分整合，把各自的资源进行集合，是有机会实现1+1大于2的目标。但在整合中，团队及理念的整合才是最重要的，行业中有的从卫浴整合五金，有的从卫浴整合瓷砖，有的从卫浴整合橱柜，在整合的过程中，许多卫浴企业还是交出了不少的学费从自己熟悉的领域前进到不熟悉的领域，这个过程人才和经验理念最重要。