微利营销?卫浴企业经营模式还需创新

近年来，卫浴行业出现了两种不同的声音，一种声音是卫浴行业是暴利行业，理由是出厂价与终端价格相差4倍之多;另一种声音是卫浴行业是微利行业，理由是平均利润率是4%。其实这两种观点都有道理，只是由于近年来原材料价格都实现了大幅增长，卫浴行业对资源性原料的需求很大，生产成本自然也随之提高，因此卫浴企业还需创新经营模式。

卫浴行业利润被渠道分薄

据数据统计，某些家居建材产品标价与出厂成本价相差达4倍之多，难道这就代表着这是个暴利行业吗?实则不然，以卫浴行业为例，卫浴行业的零售特点是终端折扣大，不少卫浴标价格很高，但经过促销、团购等名头的打折后，标价与成交价相去甚远，最终成交价往往只有标价的一半甚至更低。

“卫浴行业暴利时代早就结束了，消费者也比以前前更加理性和聪明，买一个马桶至少会比较3至5家品牌，同档次品牌之间的价格战使得产品的最终销售额大幅缩水”，业内人士表示，如今厂家也意识到销售、流通环节带来的涨价问题，“厂家直销”、“工厂让利”等方式，逐渐被更多的企业所采用，通过将消费者直接拉到工厂仓库看货，给出一个更令人心动的“实惠价格”。

某卫浴品牌负责人表示，卫浴行业的高利润已成历史，一方面，随着实原料成本上涨;另一方面，加工劳动量增加，所需的人力成本也大幅提升，两者都最终导致成本的大幅增加。他表示，目前卫浴行业的毛利润率的确高达30%~50%，但去除多种成本之后，目前行业的净利润率在10%~20%左右。

在卫浴行业来看，毛利30%~50%在行业内是比较正常的。但是，毛利高并不代表利润丰厚，卫浴行业的平均利润率仅有4%，现状堪忧。

而卫浴虽价高但利润不高的原因之一在于卫浴属于耐消品，使用周期长，一般家庭买回卫浴后都可以持续使用数十年，因此回购的机会很少，很少有像服装行业或是其它行业所谓的“回头客”。

卫浴企业需创新营销模式

业内人士指出，卫浴行业既是暴利行业又是微利行业。从暴利角度来看，从出厂到最终消费者手里，大概要加价好几倍;从薄利角度来看，近几年，由于内忧外患多重因素，卫浴工厂和经销商的净利润率大幅降低。单纯从生产成本的角度来说，卫浴并不贵，但租金等各种成本占比很高，因而使价格背离价值。这一现象反映了传统卫浴营销模式的极大弊端，如何解决这一问题，值得中国卫浴行业深刻反思。

行业分析师指出：随着全球资源紧缺，原料价格大幅增长，作为资源性产品的卫浴成本价必然提高。但整个卫浴市场消化力的涨幅敌不过原材料价格的增长速度，销售面临困境。而品牌整合，资本运营，企业联盟更趋活跃将是今年家具行业最显著的特征之一，各个品牌已经进入了品牌内涵的建设阶段。相关企业之间达成也应合作共存，创新营销模式，达到互补共赢。

业内人士指出，微利将让卫浴行业面临一场巨大的考验，生存下来的卫浴企业，必须依靠完善内部管理，提高质量降低成本重新获得发展的机会;面临电商的冲击，卫浴行业的传统经销商+卖场的营销模式也必须进行改进，体验式消费逐渐热门也指出了新方向。