不断挑战无限可能之丽珀卫浴

2016年参加完6月上海厨卫展后一个月，丽珀卫浴依旧是步履不停，以店面形象打造为重点，同时准备打造一款智能马桶爆款，在微商城线上销售，招募线上线下的加盟商、城市合伙人。还有更多的行动和想法，譬如百名主播观看《乘梦飞翔》梦想大片首播，做丽珀的文化IP……丽珀包括它的年轻团队不按常理出牌，却又让人充满期待。

丽珀卫浴是一个怎么样的品牌?或许很多人第一印象是 “有格调”的品牌，大气时尚的造型，拥有炫酷的科技感，精雕细琢的店面设计，匠心独运的产品。再观察，发现这个“高冷”的品牌很是活跃和跳脱--和它谈产品，它聊情怀;和它谈风格，它聊创意;正要拍案而起，它冷不丁亮出一批基于大数据开发的产品和一套可圈可点的活动方案。觉得好气又好笑，却已不自觉地落入了“圈套”，成为它的粉丝。

高格调

宁缺毋滥的“择偶”标准&精致的品牌形象、营销

尽管创立时间并不太长，丽珀却已在业内树立起“格调高雅”的品牌形象。新明珠卫浴市场部总监关建辉表示，丽珀在筛选合作伙伴方面一向宁缺毋滥，具有品牌运营理念，希望他们跟丽珀的品牌理念匹配，加上店面位置和人员配置要求，这个有一定资源、愿意一起努力、拼搏的人的“大腕”都可能成为钟意的梦想合伙人。

店面形象是品牌的“容颜”，在这个“颜值”的年代，视觉体验感尤为重要，丽珀卫浴的“精致”也体现在终端店面的“颜值担当”上。格调现代而又富有科技感，个性化，店面标准细致到瓷砖的配色、软装搭配等，都制定出一整套标准规范。在店面装修及运营时，平面设计师、空间设计师、策划师、培训师将四位一体，根据分工全程跟进项目实施，指导施工，制定标准化的终端销售工具和策略帮助经销商输送更多“营销武器”和“＊＊＊＊”，实现信息互动、资源共享。

做“爆款”

纯电商销售，招城市合伙人

在上海厨卫展中，丽珀卫浴首次把网上的微店营销植入到传统，跟传统式的经销商结合在一起，发布“微商城”线上引流，线下消费的O2O模式，主打“凡悦智能马桶”爆款产品。为了极致的产品体验，丽珀用“挑剔”的标准来要求产品，花了三年时间研发，在实验室不断地试验、改良。当发现某些国内配件效果不够好，就跑到韩国采购;在产品功能的开发上，将消费者接受程度和潜在的需求为考量，通过细化功能实现人性化的关怀。关建辉解释，譬如面对做客时上厕所在马桶上粘上污迹，难以冲洗干净的尴尬，凡悦开发了便前湿润马桶内腔功能，解决挂污情况。其次，有洁癖的人总会担心智能马桶水洗不够干净，凡悦的喷管在使用前后都自动清洗，还有清体功能，通过水压把一柱水打到肛门刺激肌肉，达到刺激排便目的。在产品试产后免费送给集团上百名员工使用，并在集团总部大楼的卫生间也开设了体验间，通过对员工使用体验的跟踪调查及收集，为产品研发、销售和推广提供参考。智能产品好不好，只有用过才知道，通过更多亲身的体验，将产品的细节及功能做最好的优化。这样，当“凡悦”这个爆款在微官网销售的时候，带给用户的是经过千锤百炼和考验的极致体验，也期待通过口碑传播的效应让更多用户接受“凡悦”。

与小米、顾家一号垫等爆款类似，丽珀卫浴的凡悦只在微官网进行网络销售。这个微商城也有新玩法。关建辉透露，微商城加盟向所有人开放，只要点击商城里的“加盟”就可以销售产品并获得返点，卖出产品后由丽珀负责发货、安装、服务。为了解决跨地域的物流、安装、维护，丽珀卫浴将根据销售情况招揽城市运营商。城市运营商还同时负责对当地分销商的管理、培训，产品库存，以及产品线下体验。预计将招揽四十多个，很可能从传统经销商中产生。“我们对城市运营商的选择，最看重他的思想是否跟得上。”关建辉认为，智能马桶在微商城销售是一种比较新的营销模式，如果担心线下受到冲击，那就没法继续玩下去。微商城预估下个月中旬正式运营。

接地气

激情飞扬的寻找梦想合伙人

2016年丽珀的活动可谓精彩纷呈，它有一个整年度的推广主题：寻找梦想合伙人。围绕“梦想”有一系列的活动，如梦想海报、梦想明信片、梦想微电影、梦想招商会等，每一个都创意十足而又紧扣主题。其中最为出彩的当属梦想片《乘梦飞翔》。这部微电影是主题的开端，讲述创业拼搏，追求梦想的年轻人故事。丽珀的诞生也是源于一个梦想，源于一群热爱卫浴事业的人们在对梦想的执着追求和坚持，不断超越生活的态度。关建辉表示，“这是无数创业人士的缩影，没试过创业的人或许不为所动，但创业人士一定深有同感，创业的抉择与艰辛，梦想和坚持的力量。”

对梦想主题的推广，丽珀像是一头嗅觉敏锐的猎豹，似乎总能嗅到营销时代的热点和爆点。2016年被誉为“直播元年”，中国在线直播平台数量多达200余家，网络直播平台用户数量高达2亿人，成为最受关注的传播模式，各种网红走红市场。为了达到最佳的传播效果，《乘梦飞翔》将结合直播模式，在7月份在广州将有个百万主播看首映活动，力邀一百多个知名主播直播首映会。届时会有哪些主播坐镇?似乎有无限种可能，留给大家遐想空间。

在接下来的下半年，丽珀将继续加大招商力度寻找梦想合伙人，其次加强终端调研，研究消费者的兴趣爱好，围绕产品、店面，做更多贴近消费者的动作，比如一些趣味性的漫画、视频传播，继续深挖品牌理念，甚至是脑洞大开得规划建立一个具有特色的“IP”(知识产权)甚至是策划创意市集等系列跨界合作活动，希望从卖产品向卖文化转变。在过程中，也能更充分发挥出丽珀团队的价值，让每个人更加自信，在奋斗中找到使命感和价值感。

《乘梦飞翔》梦想片首发式