赛唯雅卫浴：塑高效团队 铸强势终端

2016年5月19日，以“塑高效团队 铸强势终端”为主题的赛唯雅卫浴南区经销商会议在南京市国睿金陵大酒店隆重召开。赛唯雅卫浴优秀经销商代表齐聚一堂，回顾赛唯雅品牌2015年的成长与收获，更要激发创新思维，改革共进，共策未来，一起探讨2016年赛唯雅卫浴品牌的发展大计。同时，会议当天还启动了“2016南京室内设计大奖赛资讯发布会”，并且在随后两天开展了赛唯雅商学院第一届精英特训营。

经销商大会上，赛唯雅卫浴事业部总经理周鹏先生做了题为“整合资源利用，加快渠道建设”的重要讲话。针对当前经济形势，周总客观分析了行业激烈竞争的现状以及品牌所面临的严峻挑战，提出要深化改革，从加强人才培养、提升产品和服务质量、完善渠道等各方面提升团队竞争力，从如狼似虎的众多竞争对手中抢夺更多资源，立于不败之地。

组建商学院 铸造强势终端团队

在激烈的市场竞争环境下，必须从自身改革发展，提升自我综合能力，才能生存。周鹏总经理对此非常重视，在会议致辞和采访中，多次强调提升团队竞争力的重要性。会议主题为“塑高效团队 铸强势终端”，也反应了今年会议主要是围绕团队执行力的拓展和培训为主，旨在提升团队凝聚力和执行力。

而赛唯雅卫浴商学院也正是在这样的背景下应运而生。赛唯雅卫浴精英特训营今年是第一次开展。周总表示，赛唯雅商学院主要是针对品牌和产品的特性、销售渠道以及其他的一些产品规划为主，包括在终端的一些高品质的服务体系的建立培训，旨在提高总部和终端所有营销人员的服务素质，保持团队所有人的发展意识和团队作战的意识、厂商一体化的意识。最终目的是要提高赛唯雅卫浴品牌终端经销商的综合素质，加强品牌在终端的竞争力。

以点带面 全面拓宽渠道建设

赛唯雅卫浴迄今已经连续两年冠名“南京室内设计大奖赛”，在南京市场取得了不错的品牌推广效果。据周总透露，由于南京赛唯雅卫浴和南京室内设计师学会有多年良好的关系，学会以及政府每年都会组织这样的比赛来提升和检验年轻设计师的水平。而赛唯雅卫浴作为一个国际高端品牌，非常注重设计在产品应用当中的作用，故二者强强合作，取得了非常不错的效果。周总表示，通过冠名南京室内设计大奖赛，更多的设计师和消费者了解了赛唯雅卫浴的品牌、加强加快了赛唯雅品牌在南京地区的影响力。更重要的是，通过和设计师的合作，企业也能发现自身产品设计的优点和不足，从而达到对整个产品线的进一步改善。

除了设计师渠道，2016年，赛唯雅会着重以华东地区作为快速提升的一个重点，而东北和华北地区则作为基础快速建设的一个部分。华东地区做得好，就要快速提升销售量和市场占有率，东北和华北地区则主要以对网点和渠道的基础建设为主，各有侧重。周总说，“所有品牌都想覆盖全国市场，我们也不例外。”他表示，会以一线城市(京、沪、广、深包括重庆和天津)、省会城市还有发达沿海城市(例如青岛、大连)作为中心和重点城市来进行开发，选择更加优秀的经销商和流通渠道，给他们更多广告、促销的支持来协助他们快速建立网点。通过这样“以点带面”的方式，把这些区域作为核心发展起来，从而辐射带动周边小城市的发展。

注重高新技术 成就高品质品牌

针对现今流行的VR技术，周总认为还是要靠引进互联网公司的很多优秀产品来搭配才行。因为目前企业长期研发的方面主要还是在于主题的搭配、款式的搭配包括产品功能性的常规搭配等。周总表示，不可否认高端智能化是产品研发的主要趋势，以互联网为主的技术力量才是未来的主导力量。而赛唯雅本身也非常注重高新技术的开发。总部集团设有“科技进步表彰大会”，以促进整个集团生产力的提高、生产机械的提升、高新技术的引进等等。

从配套销售的工具使用方面着手。比如现在比较火的VR技术，赛唯雅卫浴已经和一些软件技术平台合作，通过配合VR技术，3D在线设计，10秒成图，方便快捷，扫描二维码就可以发送到手机上。“我们还配备眼镜，戴上后就像在真正的家里一样，可以看到每一个产品”，周总认为，这些技术更多的还是针对年轻的消费群体，因为使用这些产品的大部分还是70、80、90后人群。

同时当天，“赛唯雅卫浴杯”南京室内设计大奖赛在秦淮区玫瑰里成功启动，南京室内设计学会会长高祥生、南京室内设计学会副会长袁明、东南大学建筑学院周琦教授、苏州建筑科学研究院王宏伟总建筑师、意大利赛唯雅卫浴大中华区事业部总经理周鹏、南京祥盛赛唯雅总经理余浩，及近千名优秀设计师、经销商代表、高校学生出席了本次启动仪式，这也是赛唯雅卫浴第二次冠名南京室内设计大奖赛。