卫浴市场低迷 企业须慎防“羊群效应”

西部唯一一家起步就做品牌的企业老总向记者诉苦道：去年我们从六月份开始就特别难做，先是大地震的影响，后是经济危机。相反今年夹江地区的其他不怎么做品牌的企业反而活的不错。这位老总问：我们要不要调整下方向?如果金融危机迟迟不见底，不调整是否意味着生存危机?

金融危机来袭，繁荣的市场已成过去，人们确实发现今年比较好做的是三、四线市场，而一二线市场，尤其是一线市场难做。加上早前中央扩大内需的战略重点也是农村地区，新的土地政策被认为是提高农村产业化、提高农民收入、促进“农转非”和城镇化的重要手段，于是做三四线市场的呼声日高，大家在窘困中都看到了城镇市场这片蓝海。

那些过去坚定做品牌的企业现在怎么办，要不要将市场往下调?当经济处在周期性波动的时候，冰冷的市场，尴尬的销售业绩真的很容易让我们陷入战略的迷雾。作为企业当然应该勇敢地面对，科学地加以调整，实施三减(减产、减人、减薪)，创造或者发现差异化的市场，乃至局部战略调整(比如将产品定位层次多元化)，但惟独全局的战略调整是绝对禁止的。

欧美发达地区的市场是一个橄榄型的结构，中间最大的部分是中产阶级，因此金融危机对市场的影响面是很大的。国内市场是个金字塔型，最大的部分是中低端的消费群——农民或者城市底层人士。一般来说，经济低谷时期消费信心最敏感的中产阶级，真正的高端群体及低端消费群体影响并不大。这一点也非常符合国内市场今年的情况。

但从拉动内需和经济复苏的角度看，农村市场的启动应该有一个过程，最关键的是现在农村人口的社保问题没有妥善合理解决，农村改革也不可能一蹴而就。而按照经济周期的规律，一旦经济触底复苏，比如说股票市场好了，房地产市场回暖了，最终拉动起各大行业，“中产阶级”则是最快走出消费瓶颈的群体。最近，中国政法大学刘纪鹏、北京科技大学赵晓、北京大学贺强等十位知名高校的教授，向国家有关部门＊＊＊＊，提出“应把振兴股市作为恢复市场信心和落实十项措施的切入点”，意思就是希望通过提振股市让“中产阶级”的荷包迅速再次充实起来，以帮助恢复内部市场需求。因为在这些专家们看来，经济复苏不能指望依靠遥遥无期的农村市场的拉动，而应该快速解放几千万埋在股市废墟下的“中产阶级”，激活他们的消费。

今年卫浴行业的基本特征是真正的一线品牌影响并不大，反而表现更加抢眼，显示出英雄本色，规模化、专业化生产，三四线市场定位的一些大企业表现也不错，影响最大的是那些规模不大，品牌建设处在“进行时”的企业。因此，经济周期触底时间的长短对这类企业的生存与发展是非常关键的。但如果这些企业耐不住经济周期的煎熬，轻易改变既有战略，调低市场定位，那么明后年的三四线市场可能就会出现一种“羊群效应”：大家都往三、四线市场挤，这样人们见到的也许是新的更惨烈的价格战。而针对“中产阶级”的中高端市场这个时候则会显露出更多的机会。如果市场像十位教授预期的那么快，则坚持做品牌的企业必定会赢得更多的机会!