陶卫大品牌电商价格走低 中小企业如何生存

近年来，互联网席卷各个领域，家居建材行业为免被市场淘汰纷纷涉水电商，卫浴企业也在市场的推动下开始加入电商大军。但是，近来，通过分析各大主流电商平台的数据，发现了一个现象：价格，已经无法成为卫浴品牌在电商中的优势了，中小品牌慢慢的失去了电商这把保护伞。

举几个例子，首先是智能马桶盖，无论是淘宝、天猫，还是京东，自然搜索综合排名领先的，都是松下。而在平台上，智能马桶盖，能卖的动的价格区间在799-3000之间。作为国际品牌的松下却在2015年推出了1399元的智能马桶盖，基本属于同类型品牌产品的最低价。而且近期还在吴晓波平台上进行推广，推出可谓是走心的广告片，大打温情牌，可见松下其重视程度。反观国内一线卫浴品牌，箭牌的智能马桶盖最低价格是1199元,九牧如今最低是1299元，恒洁曾经卖过999元，而卖799的那些小品牌基本不谈。如今价格相差不大，而且愿意购买智能马桶盖的消费者，他们的经济实力也不会差到哪里去。那么你猜消费者们会选择松下这类前端品牌还是国内品牌?这还叫其他国产品牌怎么玩，还能愉快的做朋友吗?

另外一个就是马桶。以往，单个马桶外加送货上门，一般的淘宝品牌，或者品牌知名度几乎为零的，也都要五百元左右。而2015年，你会发现，不仅东鹏、箭牌、法恩莎，就连九牧，也有799元外包送货上门的马桶。而马桶作为家装建材，安装、拆卸、更换都十分麻烦，所以现在的消费者都愿意免除后顾之忧，省却因质量问题所带来的困扰，都情愿多花点钱，买好点。多花两三百，可以买个大品牌的马桶，一般的消费者，都会选择大品牌。

除了以上，无论是瓷砖还是卫浴，大品牌价格明显有所下降，中小品牌赖以生存的价格壁垒已经荡然无存。在价格并无太大优势的情况下，消费者普遍都会选择大品牌作为第一购买目标。在这种大形势下，以往的淘品牌及中小品牌，开始变得举步维艰。拼价格?有点拼不下去了。拼品牌?简直以卵击石!似乎对于他们来说，在各大主流电商平台上，只剩下了被慢慢“消灭”的结局了。顺应电商消费需求 电商品牌战略的兴起

之所以出现以上的情况，总体来说可以是三个原因：

大品牌顺应电商消费需求

如今是互联网时代，而且随着主流消费者人群的年轻化，他们的消费习惯也在慢慢改变，许多消费者都愿意在互联网上达成交易。便捷、优惠已经成为新兴一代消费者对于电商最直观的现象。因此，在各大陶瓷卫浴企业近几年终端市场的持续遇冷的情况下，这些企业慢慢地把目光转移到电商领域上。要么不动，要动就如若雷霆，一发不可收拾。价格下沉，不俗的品牌知名度，渠道覆盖全面，配送服务完善，大品牌的优势是其他中小、淘品牌所无法比拟的。既顺应了消费者的需求，也抢占了市场份额与消费者心智，何乐而不为?

电商品牌战略的兴起

首先说一组数据：随着电商的不断发展，2015年淘宝、天猫家装主材类目的流量就达到日均500万UV左右。其中，瓷砖份额占家装主材类目的5.77%，日均访问量约为32万UV。而卫浴占家装主材类目的29.1%，日均访问量约180万UV。这是一个非常庞大的日均流量，红星美凯龙、居然之家他们能有日此庞大的精准客户的流量?如今市场以流量与大数据为王，只要牢牢抓住，即可立于不败之地。对此，越来越多的大品牌看到电商领域的品牌市场，它们涌入电商领域，为的不单是销售，更多的是通过电商引流，将品牌植入到消费者心智。它们通过品牌与低价爆款相结合，抢占品类市场，同时进行品牌推广。而且这样的推广性价比十分之高，费用是传统推广渠道的数分之一甚至更低。因此，电商领域已经成为这类陶瓷卫浴大品牌的推广传播渠道，成为新兴的战略领地之一。

O2O模式的盛行

对于大品牌来说，它们拥有强大的线下实力，大量的实体门店遍布着各大城市。而如今，随着互联网消费的壮大，O2O这种线上引流，线下体验消费的模式已经进入到它们的眼中，这也是这符合它们发展电商渠道的模式之一。通过线上门店的宣传引流，引导消费者进入门店体验，强化消费者对于品牌或者产品的购买信心，甚至可以直接在门店达成消费。在者因为有着众多的线下网点，对于售后服务来说，都对消费者的购买有着不低的影响力。因此，他们就需要在线上加强影响力，通过特点款式的产品，以爆款低价的形式吸引消费者关注，再延伸到其他产品或者引流到终端门店。所以，这类大品牌降价，对于他们打通电商领域，占领消费者群体来说，有着长远的发展。我相信，这类大品牌未来对于价格优势，会更为突出。

中小品牌该如何应对?

综上所述，未来各大陶瓷卫浴品牌在电商渠道，他们的价格会相对下沉，中小品牌及淘品牌的价格优势将会越来越弱，甚至于无。那么，既然价格壁垒这条路将会被大品牌所击溃，那么对于中小品牌来说，他们的出来在哪里?

价格以往一直是影响消费者购买的重要因素，因此，许多中小品牌也过多地放大它的影响。其实如今的消费者，随着消费观念的转变与经济实力的增强，越来越趋向理性消费与需求消费。比如，新兴一代的90后的消费者，在2015年消费者习惯调查报告中，42%的90后消费者购物并不是看品牌或者价格，是看所选购产品是否能符合他们的需求。

这里的需求有几点：

是否能表达他们的个性或者兴趣点;

外观形状是否符合他们的审美观;

产品功能是否符合他们的需求;

另外他们对于建材的用料、技术水平并无太大关注。

因此，对于中小品牌及淘品牌来说，它们未来的出路，我认为有以下几方面：

一、个性化定制 如今个性化定制大行其道，这里也包括建材类，或许卫生陶瓷、五金这类难以实现，但对于瓷砖、浴室柜、浴缸这类富含设计展现的产品可以参与其中。一来新兴一代消费者的知识吸收面更广了，对于家居设计的自主印象更为强大了。房屋住宅，对于他们不单单是一个居住场所，更是展现他们个性或者爱好的场地。而大品牌由于成本的因素，个性定制的产品还不会去涉及。因此，中小品牌及淘品牌可以往个性定制上发展。

二、凸显服务体系 另外一点，就是服务。中小品牌的体量没有大品牌那么庞大，据我了解，许多大品牌的售前，由于多人同时访问，服务有所滞后。而在售后的问题上，大品牌的售后规则或者流程也规划化，人性化可能有所不足。这样对于消费者来说是个不太好的体验，也是中小品牌的机会。完善自身的服务体系，做到更好的人性化与单体客户关怀，让客户成为你的忠实客户，再制定一些老客户回馈活动或者老客户推介活动，让其带动周边群体，形成老客户链。

三、重视创新 这点对于任何品牌都是长远发展的核心点，只要你有创新型产品，短时间内别人跟进的速度慢，或者你的创新能形成技术壁垒，那你的市场前景将非常的庞大。而且，这里说的创新并不是让你在瓷砖、卫浴的生产技术上进行创新。而是涵括多个方面，你的营销模式、服务体系、展现形式、产品特性，换句话说就是要挖掘你的卖点，创造属于自身的稀缺性。以瓷砖为例，生产技术其实都差不多，以往都是以一大堆文字带堆砌，向消费者说明产品有多好，技术有多高。但是现在，许多的瓷砖卖家，都已经用视频、图文、同类产品比较、甚至是性能试验等，非常直观地来向消费者表面其产品的技术水平。更有甚者，先铺贴后付款。人无我有，人有我精，大有大的做法，小有小的尝试，扬长避短，创造新卖点才是取胜之道。穷则变，变则通，通则久

经过近几年的摸索与试验，陶瓷卫浴的电商发展模式日益清晰，越来越多的陶瓷卫浴品牌加入到电商领域来。东鹏、诺贝尔、九牧、TOTO、箭牌、冠珠、马可波罗等大品牌，只要能想到的陶瓷卫浴知名品牌，都早已经进入或者正在尝试进入电商领域。无论是大品牌亦或者中小品牌，都需不断的探索、创新，寻找更多的渠道与出路，不要墨守成规。电商本来就是在时刻变化着，想成为电商的弄潮儿，只要有想法、肯变通，任何品牌或者企业都可以异军突起，成就一番事业!