51市场春意盎然 卫浴企业要把握机会

“五一”小长假即将来临，对于家居行业而言，这个春季显然是“暖洋洋”的。房产市场的利好、消费者对消费品质的重视、改善性装修需求的不断释放，都为今年市场需求的增加做出贡献。“五一”虽然已是市场“暖春”的尾声，但业界仍然非常重视这三天假期，各种超大力度的优惠活动纷纷亮相。对于消费者来说，装修买卫浴，今年这个小长假都会是个不错的选择。

春季市场春意盎然

其实在五月之前，家居市场已经热了起来。3月的市场景气程度已经好于2月以及去年同期。由商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的全国建材家居景气指数BHI显示，3月份全国建材家居景气指数(BHI)为105.35，环比上升22.65点，同比上升12.10点。全国规模以上建材家居卖场3月销售额为926.3亿元，环比上升57.24%,同比上升26.47%。

这种暖意已经持续了近两个月。自3月以来，北京家居市场已经开始各类的营销活动，而且取得了不俗的效果。3·15前后，北京各大商场、品牌都举行了营销活动，行业内出现了单店单日销售额突破两亿元、3月业绩相比去年同期提升了50%之类的好消息。究其原因，不外乎消费需求增加加上商场活动给力，让市场今年开春来就尝到甜头。

据国家统计局与中国物流与采购联合会发布的数据显示，2016年3月份，中国制造业采购经理指数PMI为50.2%，比上月上升1.2个百分点，重回扩张区间。特别是3月的PPI环比上升0.5%，是2014年1月以来首次上涨，这是整个经济回暖的信号，为建材家居上升带来信心。处于回暖上升的“黄金期”，又处于传统“金三银四”的市场机会，行业可以说早已热了起来。

看好5月市场

新京报记者了解到，从今年的活动来看，业界对五一市场表现出了足够的信心。城外诚家居广场副总经理刘洋表示，“就今年城外诚的销售数据来看，今年春节以后，市场要比往年好很多。在今年5月份，城外诚安排了三场爆破活动，五一期间是力度最大、商户参与度最高的一场活动。3·15促销、清明节活动让我们对市场充满了期待。我们预计到6月以前，市场需求将一直持续高涨的状态，消费需求将会保持市场火爆状态。”

集美家居营销总监丁玲也表示，开年至五一之前，集美家居组织了多次大型活动，销售业绩都比去年同期有明显增长。“从此次集美开年营销活动建材销售额增长迅猛可以看出，春天的装修季马上就要来了，我们很看好2016年市场。”

市场趋势

卖场 增强消费者黏性

如今的家居卖场销售与家居生活一切相关的产品和服务。居然之家涉足进口食品领域、集美家居推出“置家金融”服务，商家越来越倾向于从消费者角度出发，从销售内容、销售方式上下手，让消费者认可家居品牌。

今年，居然之家的五一促销活动包括抽奖、减免消费金额，将安康进口市场超市电子券作为主要优惠项推送给消费者;集美家居推出“置家金融”服务，通过与金融机构的合作，让消费者在购买家具建材时享受到分期付款的新形式，降低消费门槛。此外，从红星美凯龙等卖场推出的活动来看，卖场更期望消费者以会员的身份参与到活动中来，并给予老顾客一些特殊优惠，以此增加消费者与品牌之间的黏性，获得相关大数据，掌握准确、全面的家居消费行为，为商场的决策提供参考。可以看到，随着家居消费品质的提升，打折、降价已经不再是商家吸引消费者的武器，买方和卖方都在逐渐塑造健康持久的家居消费环境。

业内声音 家居市场回暖明显

秦占学，中国建材流通协会常务副会长

阳春三月，受到全国房地产市场2016年以来持续升温的带动，3月BHI指数涨幅较大，全国规模以上建材家居卖场销售额也大幅上涨，可见，春节期间遇冷的全国建材家居卖场回暖明显。

全渠道推广成趋势

耿黎明，实创家居集团副总裁

对于家装行业来说，每年春季都是一个旺季，今年的大环境和市场都比去年要好。在市场回暖的情况下，各个公司都在发力，以期取得更大的市场份额。现在无论是传统家装还是互联网家装，都在全渠道发力，线上线下的推广一起进行，电话营销、小区营销也同期推广，目前，没有任何一个渠道效果占优势，而对于家装公司来说，任何一个渠道都不能放弃，就形成了现在的全渠道推广局面。但就目前的形势来看，今年下半年的市场也会不错。