决胜市场成就霸业 2016“卫浴七雄”各显神通

2016年春节已过，卫浴行业市场大战正式拉开序幕，而其中的重头戏当数“七雄争霸”。放眼当下，卫浴行业格局未稳，但各方强企已崭露头角，且对敌手虎视眈眈。2016年，注定是热闹纷呈的一年，且看各大企业如何显神通。

决胜市场成就霸业 2016“卫浴七雄”各显神通（图片来自网络）

九牧：全面革新布局，创新营销模式

2015年被认为是行业洗牌最重要的拐点年。而对于九牧来说，2015年却是全渠道逆势飞速增长的一年，销售业绩取得历史性最高点。九牧万人团购会场场爆满，市场反响热烈火爆全国;工程渠道在百强地产战略合作、星级酒店工程、公共形象工程，精装楼盘等方面不断奏响凯歌，同比增长迅猛;电商渠道连续六年建材电商全网冠军，双十一单日销售业绩更是突破2.5亿元，成为“互联网+”时代下的创新改造。

2016年，智能化、工业化、自动化、信息化将会是九牧变革的关键词，九牧将从大厨卫全面革新布局，从心打造浴室空间、卫浴空间、厨房空间、阳台空间等全产业链，从产品营销到主动服务，解决消费者痛点，不断提升品质和效益，实现高速成长。

2016年，九牧将进行全系统的深度变革，创新营销模式，以消费者的购买需求为中心，深化渠道布局，提升店面形象构建营销核心优势。凭借强大的研发优势和技术优势，优化产品结构，通过主力渠道提供针对性的产品和服务，为不同渠道的消费者提供增值消费，为用户创造价值体验。

惠达：智能新品闪耀登场，强强联合加速创新

在复杂的市场大环境下，2016年惠达将用全球化视野配置企业资源，开展市场和品牌建设，努力打造＊＊＊＊，世界知名的卫浴品牌。产品方面，惠达卫浴2016年年度新品盛大发布，智能系列领衔的各款新品闪耀登场。科技感十足的造型、时尚优雅的配色、人性化的功能，惠达设计团队将高雅的审美品位融入到新品设计之中，切中市场需求。

2016年惠达卫浴将与麦格米特公司强强联手，组建先进的智能卫浴联合实验室，通过整合产业资源，加速科技创新，携手为消费者带来更优秀的智能卫浴产品。

恒洁：拼团队拼使命，狠抓用户需求

2016年，恒洁卫浴正式发布新五年战略规划：在继续夯实产品与服务的基础上，整合全球资源，在由原始“供给”向“变革”迈进的新市场周期，引领中国卫浴品牌赢得更大影响力。

总经理谢旭藩认为，要成为中国卫浴市场的王者，不是拼钱，也不是所谓拼人气和流量，更多是拼团队，拼使命感。一切取决于你能不能做出精品，是不是具备了狮子搏兔，亦用全力之心。恒洁卫浴在2015年取得的进步，尤其是智能卫浴产品的井喷业绩，归功于集体的战略智慧、管理执行力以及每一个恒洁基层伙伴的不懈努力。一个人无法预知和操控时代，但懂得协作，群策群力，果断执行，就能在“冬天”里实现逆生长。在2016年，恒洁研发设计团队将继续狠对用户需求，准确把握这个核心，不断迭代完善，让产品力进一步成为企业核心竞争力的基石。

一直以来，2000家高效的专卖店体系是结出恒洁丰硕成果的枝干。在上一个五年规划期，敢拼善赢的专卖店服务体系更是在节水中国行、智信中国等主题活动中表现优异。

中宇：销售渠道下沉，全面启动家装O2O

2015年对中宇来说是惊心动魄的一年。现在，中宇发展已经回归正常化、健康化运作的新常态，接下来要把中宇卫浴打造成卫浴强势品牌。2016年，中宇卫浴将全力打造O2O，深挖市场，精耕市场，加强工程项目，全面整合产品线，加大市场活动投入，加大品牌宣传，提升服务和培训等。

营销方面，销售渠道下沉，全力加大网点开发。2016年，中宇将销售渠道下沉作为重点力推，全面提高销售服务网点的覆盖率，加强乡镇(服务站)社区(便民店)的网点普及开发力度。并与此相配合公司将专为适应城镇市场开发一系列专供产品。销售服务渠道的下沉，就是把门店开到更多的乡镇基层和社区基层，让中宇产品贴近民众。而携手天猫商城，全面启动实施家装O2O，是中宇2016年落实“互联网+”战略部署的重头戏。公司成立电商事业部，通过市场调查并根据本公司实际情况，详尽地策划了实施方案。

2016年中宇将加大产品研发力度，同时加强品质管控，快速推出有竞争力的产品，特别是智能产品的研发。据透露，中宇将进一步开发浴室柜、淋浴房、智能卫浴(尤其是智能马桶、卫生陶瓷)等产品，并依托这些产品，打造中宇“智造卫浴”的概念。

帝王：拟深交所上市，苦练内功

2015年，由于当下整体经济下行、行业饱和，卫浴行业市场并不乐观。但对帝王洁具来说，却是丰收的一年，12月11日，证监会主板发审委审核通过了帝王洁具的上市首发申请，拟深交所上市。

2015年帝王洁具产业园全面落成并投入使用。园区集“现代化工艺”、“现代化设备”、“现代化仓储”和“现代化实验研发中心”于一体，将领先科技融入现代卫浴产业，开创了业界四化建设的崭新局面。如今的帝王洁具正苦练内功，逆势而上，把踏实做好产品、提升卫浴品质，再加上细致贴心的服务，作为提升市场竞争力的不二法门。2016年，无论外部环境如何变化，未来一定是优质产品、优质服务、优质品牌的天下。

浪鲸：拓展海外渠道，专注产品研发

2016年1月5日，浪鲸卫浴“专注2016”营销峰会在佛山市三水隆重召开。在整体市场环境并不理想的情况下，浪鲸在2015年依然保持了明显的增长，并且在产品研发、流行设计元素应用、整体卫浴打造、国家专利持有量、海外渠道拓展、产学研合作等方面，都取得了备受瞩目的成果。

浪鲸卫浴逐渐突显色彩的运用、时尚流行元素的结合，以及产品智能化程度的提高，以点带面、从局部到整体，展现极具浪鲸特色的整体卫浴家居生活体验，为消费者的家居生活带来更具创造性的产品革新。截至目前，浪鲸已经形成完整的产品体系，并且在新产品迭代、智能卫浴研发上，形成了独领风骚的成果，广受市场认可。

在渠道与内部经销商成长方面，浪鲸主要有三方面的动作，一是与多家知名地产商达成战略合作，直接输送精品。二是在海外18个国家和地区新增了品牌代理商，开设浪鲸自主品牌的销售专卖区。三是顺应供给侧改革趋势，同经销商之间建立B2B平台，降低沟通与交易成本。

2016年，浪鲸卫浴将继续专注产品研发，积极参与政府应道的制造业转型升级之路，借力政府资源，与高端院校进行深层次的产学研合作，把科研转化为生产力，为提升科技研发提供坚实的后盾。

箭牌：整合创新产品线，在渠道和推广下狠招

2016年，正值行业洗牌期，箭牌卫浴将在原有的强势销售品类上继续稳固发力，保持增长势头，做好强势品类的同时也要在低关注品类上发力，利用低关注品类作为驱动，整合创新所有产品线集中发力销售。

箭牌一直以来以打造“人文卫浴”为理念，不断推出多款主打舒适体验、人文关怀的卫浴产品，为消费者提供既有好用的功能也有耀眼外观的卫浴设备。而在日前，箭牌卫浴更是再度揽下红棉产品设计奖，而V6“翼”纤薄一体智能坐便器还一举获得了产品设计至尊奖。

箭牌卫浴在2016的开年之际，继续邀请著名钢琴家郎朗为“智能”代言，并加大对智能产品的研发与投入。箭牌设计将延续音乐创意盛典和纤薄一体智能座便器系列产品，并围绕箭牌产品的技术核心开发更具市场潜力的产品。在渠道和推广方面，箭牌卫浴也有自己的狠招：为突出智能类卫浴产品的音乐功能，优美设计及舒适人文体验，箭牌卫浴携手著名钢琴家郎朗演绎高端、优雅的生活方式。

另外，2016年初，箭牌卫浴还推出老顾客回馈活动，让消费者以特惠的价格享受智能带来的高品质生活。

抢占2016年市场，“卫浴七雄”放大招，他们或创新营销、或在智能领域开疆拓土、或启动电商、或继续渠道下沉。硝烟弥漫之下，究竟鹿死谁手?我们满怀期待。