传统营销渠道受冲击 南安卫企依靠泛家居前行

互联网的飞速发展让传统家居建材企业看到了商机，但新兴的营销模式不可避免的对传统营销渠道造成了冲击。巨大的压力面前，南安家居建材企业毅然走上了泛家居路线，而卫浴企业自然也能从中分杯羹。1月9日，九牧厨卫万人团购活动暨南安市泛家居产业联盟体验研讨会在南安成功国际会展中心进行，来自全省各地专门店意向客户、电商渠道客户及当地群众进场采购。据统计，当天现场交易额超过2000万元。

传统营销渠道受冲击 南安卫企依靠泛家居前行（图片来自网络）

南安家居建材企业面临经营挑战

作为“中国建材之乡”，南安石材陶瓷、水暖厨卫、五金安防等泛家居产业在国内外具有较强影响力，拥有亚洲最大的石材集散地和国内水暖卫浴三大重要产区之一。同时，南安拥有遍布海内外的异地商会60个，形成了庞大的南安商圈，具有掌控家居建材销售渠道和市场份额的优势。然而，近年来，随着经济下行、互联网浪潮来袭、人们日益改变的消费习惯等，传统营销渠道受到极大冲击。加上经营成本急剧攀升，南安建材家居企业经营面临前端的挑战。

跨界联盟推动产业转型升级

为迎接挑战，南安政企各界纷纷行动起来。2015年12月8日，南安在江苏南京正式对外发布以“政府+联盟+公司”模式推广泛家居产业联盟项目，旨在去产能、去库存、降成本、补短板，致力创新，拥抱“互联网+”，加快推动建材家居产业转型升级。南安市领导表示，跨界联盟项目将利用南安泛家居产业集群优势明显、外地南安商圈已成规模的优势，跨界跨行业进行协作，将石材、水暖洁具、厨卫、石材工艺摆设、家具搭配以及物流配送、电商平台等各个环节进行融合互动，共同打造“泛家居营销体验中心”，用集成化的设计体验营销来引领消费、升级消费、创造消费。

据了解，泛家居产业联盟将按照“政府主导、企业主体，市场运作、跨界联盟，两端融合、集成体验”的原则，定位为提供“厂家直销、一站式设计、购物、体验、送货安装、售后服务”的新型家装整体解决方案，建立泛家居电商平台、打造泛家居体验营销中心、布局泛家居物流中心、组建泛家居服务网络。目前，首个3000平方米的线下体验中心正在设计中。这个颇受业界瞩目的泛家居体验馆，年内将在南安成功国际会展中心正式面世。“泛家居产业联盟项目可以让我们工厂直接面向客户，及时了解到市场的需求情况，及时调整策略。”九牧卫浴董事长表示。

借力国家供给侧改革的东风，发挥南安的产业优势，加上政府大力支持，可以预见，南安泛家居产业将摆脱产能过剩的困境，化解库存压力，促进发展方式创新，实现产业转型突围。经济新常态下，南安卫浴企业也遭遇重创。泛家居产业联盟项目，通过线上线下、厂家直销、个性定制等新兴营销模式，去除中间环节，可以大大缓解卫浴企业经营成本压力。