市场“寒冬” 仍将持续 卫浴企业如何避免被“冻死”

2015年，卫浴市场经历了漫长的“寒冬”，但行业“春天”仍然有点远。就当前来看，尽管终端店面都在勉力去库存，但行业产能过剩依然凸显。随着国内房地产投资缩减，再加上环保政策严管，预计2016年，卫浴市场“寒冬”仍将持续。而如何在更为严峻的市场形势下好好活着不被“冻死”也成为各个企业不得不思考的问题。

市场“寒冬” 仍将持续 卫浴企业如何避免被“冻死”（图片来自网络）

一、紧跟国家政策

当下，国家环保政策步步紧逼，作为高耗能、高污染的卫浴行业更是首当其冲。对此，业内人士表示，市场不好，但环保工作不能松懈，对于卫浴企业，节能不仅是国家政策要执行，也是化解燃料成本最为有效的途径。而能否做好节能工作，也关系到卫浴企业的生存空间。

当前，除环保、节能外，淘汰落后产能，去库存也是值得企业关注的。卫浴企业若还想通过量大、低价来获取竞争优势，这样的经营方式风险性很大。对卫浴企业来说，认清行业形势与跟紧国家政策，两者不可偏废。淘汰落后产能，对依然实施量大、低价经营的卫浴企业很有必要，否则，就算环保过得了关，但经营若出问题，同样活不下来。

二、走差异化路线

在行业不景气的时候，每个企业要根据自身设备并结合自身销售条件，生产满足适合自己销售条件的产品，而不是跟风。目前卫浴行业都是跟风现象，哪个产品销量好大家一拥而上，都改成一样的生产设备，加大产量，以低价竞争，有利润产品到最后还是变成一条死路。

每个企业只有充分利用自身条件，加大技术研发投入，开发功能性、差异化产品，来提高产品附加值，给企业带来较好利润的同时，也给品牌带来市场知名度，如此才能让企业可持续发展。2015年，虽然是卫浴行业有史以来最低迷的时刻，但坚持走差异化路线的企业还是保持了较好的产销业绩，这就是企业最好的学习例证。

三、提升服务意识、服务能力

服务意识、服务能力是卫浴企业短板，在新市场形势下，卫浴企业必须把这一课给补上。销售不好，市场环境只是其中原因之一，服务做不好，客户流失则是更重要原因。大部分销售服务还只是停留在收钱卖产品的思维上，造成客户不满意而流失。现在客户选择合作企业的空间是越来越大，如果服务这一课不及时补上，业绩只有下滑的份了。

其实，客户与企业合作，产品质量稳定只是合作的一个前提而已，很大程度上还是取决于企业的增值服务有没有做好。所以卫浴企业要从产品质量、新产品、售前、售中、售后等基本服务，上升到产品知识、销售培训等方面，加强培训业务人员服务能力，甚至在必要的时候，能够协助客户培训员工。卫浴企业能够利用资源从各个方面做到帮助客户提升销售能力，这样就能牢牢与客户达成长期合作。

四、利用互联网工具

“互联网+”可谓当下的高频词，但目前卫浴企业在这方面的关注度不是很高。当前，国家已经将互联网产业上升为国家发展战略，卫浴企业也要跟紧时代脚步，通过互联网平台建立企业宣传、销售平台，提升企业形象，提高品牌知名度。卫浴企业很需要通过互联网平台把企业把品牌推出去，寻找开发福建销售圈以外的新客户，拓展新的销售渠道，提升销售业绩。

目前卫浴在网上销售，企业不要抱太高的期望值，也不要做太多的投入。但要密切关注，把互联网各种新工具当作多一个与客户、消费者交流、获取新信息、产生新销售途径的便捷通道。互联网的主要特点是创造需求而不是迎合需求，这样的思维有益于企业创新产品，走个性化之路。也就是做别人没有想的事情。这样就容易找到自己的竞争优势，提高品牌的知名度和黏性。

2016年，卫浴市场“寒冬”预计还会进一步加剧，市场竞争导致产品价格还会进一步下降，更为严重的价格战或难以避免。卫浴企业朝这四个方向发力，才有活下去的资本。