经销商、企业、卖场唇齿相依 缘何各扫门前雪?

2015年，家居建材行业风起云涌，经销商跑路、卖场抗租事件频频发生，一时间，经销商、卖场、企业三者关系显得格外被关注。经济不景气的年代，企业举步维艰，只能不断给市场施压，而经销商一月的收入不够交租，便把矛头指向卖场，几番折腾，家居卖场与企业和经销商的矛盾日益尖锐，困境来临时各扫门前雪，而忘了彼此之间也是唇齿相依。

经销商、企业、卖场唇齿相依 缘何各扫门前雪?（图片来自网络）

卖场、企业、经销商关系究竟是怎样

＊＊＊说：“原始积累的每个毛孔都充满了＊＊。”有业内人士犀利表示，“大型全国连锁家居卖场，从萌芽到壮大的十几年间，靠得无非是“暴利”，以前市场惯养，卖场、企业、经销商皆“暴利”，而今市场疲软日甚一日，工厂、经销商祸在旦夕，然卖场的“暴利”从未止步，三者关系更多是以大欺小，恃强凌弱，“绑架”开店现象，也绝非互为依存。”

例如，家具企业除需为来年的生计发愁外，还得为“上缴”卖场的“品牌加盟费”烦闷，敢怒不敢言;经销商，租金成本不堪重负，销售难，资金链随时可能断裂……三者的“休戚相关”，现实中更多却是“各扫门前雪”。

家居卖场“减租”可谓皆大欢喜

在2015年年末，各大协会的年终盛典，一场接着一场，而久未谋面的卖场大佬们，也相继在盛典上发表豪情壮语，言语间，不时对2016年充满信心，并强调“不可唱衰”卖场、“唱衰”行业，生态链的健康，重于一切。有卖场老大感言，经销商、企业、卖场三者唇齿相依，工厂是种子，卖场是地，种子好了，地肥了，经销商才能有好收成，所以明年如果大家有困难，将带头减租。一席话，赚来阵阵掌声，光“减租”二字，足够皆大欢喜。

从市场根本思维来看，厂家要发展必须发展经销商，经销商的发展需依托卖场的扩张，而卖场的发展更离不开厂家的精耕细作。

“本是同根生，相煎何太急”，卫浴作为家居建材行业的重要组成部分，在市场形势低迷的背景下，卫浴企业心中需有一杆称，端正对卖场和经销商和态度，努力促成三方共赢。