市场冷风阵阵 看中部卫浴企业如何抵御寒冬

2015年，卫浴行业失却了所有的淡定和从容，经济下行及房地产低谷所带来的压力比以往任何时候都要大，这点从行业惯例中的金九银十没有出现销售高峰就可以看出。市场疲软，销量下滑，佛山、潮州的多数卫浴企业都感到了不适应，然而，实力、规模都居于弱势的中部卫浴企业却表现出了超乎寻常的耐力。迄今为止，近120家卫浴生产企业都还在正常运转，他们究竟是如何抵御这场“寒冬”的?

市场冷风阵阵 看中部卫浴企业如何抵御寒冬（图片来自网络）

中部卫浴企业现状

河南企业做出口的并不多，在全省6000万件陶瓷产量中，出口的份额不足10%，其余全为内销，销售网络覆盖了全国各地市，在2006年至2015年间河南卫浴产量翻了一番的基础上，仍然保持了产销的相对平衡。市场销售的利好也加速了河南产区的发展，新建企业从硬件投入到产品质量都在层层进步，产区企业第一的标杆不断被抬升，窑炉也从80米长阶段发展至今天的156米，窑炉宽度从2.0米至4.0米，庞大窑炉产能的背后，更需要企业从人才、资金到管理、品质的多方提高，坐商的产销模式逐步被打破。

OEM促进企业共赢

OEM是一个双向选择，也是共赢的企业合作，河南浪迪的OEM持续了三年多时间，随着合作的深化和订单量的逐年增加，企业在品质和数据化管理方面成效显著，2015年保持了产不供销发展状态，且2016年的全年生产计划都已排好，对于当下行情，浪迪的竞争实力不容小视。在春季前完成窑炉改建工作，正是企业在综合考量2016年的发展规划中，为扩大产能、节能生产的一项重要举措。

出口环缓解国内压力

想办法做点出口，以缓解国内市场带来的压力。这是2015年中部卫浴企业对出口业务最为期待的一年，不少企业表示自己能够有20-30%的出口业务量将是正常的销售配比，加大出口市场的开发，成为企业摆脱国内销售压力的首选。但是，中部卫浴企业拓展出口业务，一没有资源优势，缺少与贸易公司、国际采购商的沟通渠道;二缺少出口业务经验，对于出口方面的专业人才极其匮乏;三产品种类和结构主要针对国内市场，对国际市场不同地区的产品需求不了解，只能是就现有产品谈价格，很难有高附加值订单。即便如此，2015年出口业务企业增加了近十家，且其他企业也有跟进的打算。

跟上时代发力电商

电商来了，从全民电商的呼声中，电商的销售数据像传奇一般，勾起了企业对电商的兴趣，“电商水很深，企业没有足够的实力、人才、销售网络，最好不要贸然进去，很多的投入外界是看不到的。”即便如此，不少卫浴企业还是认为电商也是销售中不可或缺的渠道之一。东宏陶瓷打一开始就着手电商，于朝阳说：“看着双十一的销售业绩，自己都觉得不可思议，玩电商并没有赚到多少钱，但还是要继续努力，未来人们的消费习惯逐步在改变，要跟得上这种转变。”

努力提升产品附加值

“销售必须要实现升级，刻不容缓。我们的销售最早的就是批发商，过惯了坐在店面等生意的舒服日子，很难再去低下头跑市场，而如今的建材市场已经是买方市场了，坐等就是在等死。”这是一位河南陶瓷销售经理的理性分析，当前河南卫浴企业都在努力提升产品的附加值，原有的批发、工程渠道不进行优化，很难与企业未来的发展相适应，只是传统河南卫浴经销商的升级转型难度大、见效慢。若企业联手与福建、广东卫浴经销商合作，甄选经销商队伍，对销售渠道进行升级，未来的竞争将更具优势。

跟风国内主流趋势

今年，当陶瓷企业叫苦连天的时候，河南的浴室柜老板们则是在埋头苦干，除了觉得较前几年利润低了许多之外，生意还是不错的。这些大大小小性格各异的浴室柜产品赶上了河南卫浴走整体卫浴的顺风车，从2010年的30多家发展到如今的200余家，规模有大有小、材质从橡木到PVC，跟风国内市场主流趋势，由手工作坊逐渐发展起来，初成规模，与陶瓷企业共创市场。