缺资金少盘缠 中小卫浴企业如何四两拨千斤？

近些年，随着品牌消费的崛起，越来越多的中小卫浴企业开始意识到了品牌对于提升产品销量和利润的重要性。然而，每当面对捉襟见肘的资金和同质化泛滥的市场时，一些企业便开始打退堂鼓，“建品牌是大企业的事，我们先做好产品再说”、“做品牌就是要广告，哪有钱做广告”……其实，品牌打造不一定得耗费重金，懂得利用自身的优势，中小卫浴企业也能四两拨千斤。

缺资金少盘缠 中小卫浴企业如何四两拨千斤？（图片来自网络）

收缩产品线 打造前端“爆款”

“市场有什么我就模仿什么，加台设备就行”，很多中小卫浴企业坐着“山寨化快车”，把自己送进了坟墓。有些小企业产品品类达到几十种甚至上百种，是很多大型企业产品品类的好多倍，但与其庞大的产品线相配套的营销策略、人员架构、渠道推广投入却是少得可怜。小企业实力小，应该将有限的力量，集中在打造明星产品上，守正出奇，才能真正的绝处逢生。

假如在势单力薄的情况下还不收缩产品线聚焦打造“爆款”，结局必将是被市场无情的抛弃，中小卫浴企业应该从小处着眼，打造“专精特新”的小产品，纵向深挖，塑造出具有不可替代性的前端爆款，才能以小博大。

调整营销策略 把握“精准”二字

品牌传播对企业塑造品牌至关重要，但对中小卫浴企业来说，推广品牌第一个面临的便是费用和宣传策略的难题，他们一元钱恨不得掰成两半花，在广告泛滥的大环境下，需要有效调整营销推广策略，维持低价推广费用，保证优质营销效果，才是王道。

中小卫浴企业在宣传推广中应该侧重精准广告、精准公关、新媒体自营等几个方面的策略，一方面尽量避开大媒体黄金段，寻找适合自身产品的媒体，将有限的广告费用按营销节气合理分配，将二流三流的区域媒体进行搭配整合，拦截卫视的部分受众，加强广告创意，引起口碑传播;另一方面建立高执行力的营销及促销团队，做终端到消费者之间的面对面精准化促销，在公园、小区等人群密集区有规划的实施促销活动，联合承办各类公益活动提高曝光率和社会形象。

品牌打造一个艰难的、漫长的过程，中小卫浴企业必须瞅准机会，从小着眼，以自身优势打造品牌。当中小企业主们发现自身宣传推广资金不足时，必须从策略上进行调整，避免硬碰硬，合理搭配推广渠道资源，势必会事半功倍，以小博大。