摒弃“老三样” 卫企可将附加值作为竞争着力点

在物质生活丰富的今天，同样品质的产品，能够满足消费者更多心理需求的商家往往更容易获得青睐，这就是附加值的力量。当前，许多卫浴企业的促销手段仍然停留在打折、送礼、抽奖“老三样”，殊不知这些小惠小利所产生的拉动力已越来越弱。因此，卫浴企业要想赢得未来，就必须摆脱原有单一的促销模式，将附加值作为竞争的着力点。

摒弃“老三样” 卫企可将附加值作为竞争着力点（图片来自网络）

1、给产品披上文化色彩

中国是个地域色彩很浓的国家，各个地区都拥有着属于自己的地方文化特色，从自身的品牌定位和文化背景出发，将文化特色与产品相结合，不仅大大提高消费群体的兴趣，而且也给产品披上了一层文化色彩，使得卫浴产品在同类产品中更更具吸引力。

2、设计满足消费者需求

产品或空间设计需要满足消费者的消费需求以及潜在的渴望，为消费者带来最大的使用价值和审美价值，以提升产品附加值。业内人士表示“产品的研发与设计，最重要的是顺应空间诉求去反推产品，而非蒙头在生产线上做研究。研发、设计出优秀的卫浴后，设计师同样要懂得将其有机地融合在整体空间里，营造和谐的氛围。”

3、保持产品的个性和特色

随着人们生活水平的提高，大家已经不再满足于简单的衣食温饱，而是越来越注重生活的品质。一个企业的产品在多样化生产的同时如果不能保持产品的个性和特色，是不足以在市场上独占一席之地。而现实的情况是，“众里寻‘它’千百度，暮然回首，原来还是你”的现象并不少。卫浴产品千篇一律已经是常态了，在卫浴行业发展到一定阶段，陷入同质化简直就是必然的结果，但是卫浴企业亟需走出同质化困境，在恶性竞争的环境里，卫浴企业唯有走差异化发展才能突围同质化。因此卫浴企业需要根据市场变化和消费者需求，有针对性地进行产品开发，提供更多的个性化产品。

4、加强与终端消费联系

在市场竞争越来越激烈的今天，卫浴企业可以通过加强与消费终端的联系，分析探讨客户需求，不断完善售后服务，从物流、辅材、安装等各方面为消费者提供更便利、更专业的服务，使产品供有所求，求有所供。

如今，卫浴行业的竞争之激烈堪比“战场”，如何才能更好地争取更多的消费者，成为企业和商家共同需要解决的问题。想顾客之所想，或许能争取到一些消费者，增加附加值，提升服务质量无疑是最佳的方式。可我们不能忘的是，服务只是突破口，更多的新型产品附加值方法正在开发中，卫浴市场依然存在，只是如何争夺!