论卫浴企业“美人计”：颜值虽好却不是胜出的绝对要素

当《来自星星的你》爆红后，就有人发出“这是一个看脸时代”的感慨，果然还是俊男美女比较吸引眼球。话说，以貌取人是人类的天性，我们可以推断，一件商品如果拥有足够吸引人的外表，那么交易的成功率将大大提升。所以，对于卫浴企业来说，对消费者使用“美人计”是非常明智的举动，但又不能把宝全部压在上面。

论卫浴企业“美人计”：颜值虽好却不是胜出的绝对要素（图片来自网络）

“美人计”挑动消费者的购买欲望

诚如意大利天才设计师斯蒂凡诺·乔凡诺尼所言：“一个成功的产品是能够挑动消费者欲望的产品。因为只有能够挑动人们的欲望，才说明这个产品真正和消费者进行最真实的沟通。它必须要给消费者带来情感的体验，必须成为被渴望得到、被人们欲望所支配的产品。”有调查证明，外观在前20秒对消费者的吸引力达到70%。不少消费者崇尚眼缘，尤其是年轻消费群体，产品的外观占了很大的消费因素。像火爆的苹果系列产品，对外观设计的追求几乎达到了极致。

看外观往往是最简单的，看完外观可能看品牌，看价格，但颜值保证了我们在第一眼就可以对产品产生好感或者距离感，是一种最偷懒、最节省成本的评判标准。这个过程最少可能只需要0.1秒的时间。至于是否会之后形成定见，甚至偏见，不同人有不同的反映。这时“美人计”往往能刺激产生消费冲动。

卫浴产品设计应与社会需求一致

倘若认为浴室是私密空间，设计无需花费太多的心思，那么你就错了。作为私密空间，就如指甲对于女生的重要性一样，体现了一个人的生活精致程度。那么对于卫浴产品的设计需要注意什么，绝对是缔造精致生活的前提。

当今时代，产品外观设计在行业中的要求和作用显得很重要，它需要设计师的灵感和精湛的专业技能。箭牌卫浴研发中心设计总监鲁作为说：“我认为外观是工业设计的一部分。在一件工业产品中，外观决定了工业产品的很多东西，比如结构，材料，工艺，安装等方面都会受外观的影响，市场和设计师决定了产品的形态，我觉得产品适合最重要，用适合的设计，适合的价格，卖给适合的人。”如果设计代表的生活方式与社会需求一致，人们将会支持你，购买你的产品。另一方面，卫浴设计的核心是一种感受，它像一个朋友或者家庭成员一样，安静陪伴，默然相守。

卫浴产品设计为企业价值增长提供支持

然而，外观设计不仅是吸引消费者的眼球，它更直接反应的是对产品的性能，材料、制造技术的发挥，以及品牌建设产生最直接的影响。一个优秀的产品，从构思到生产成型，是会对企业产生特有的艺术感染力。水蜻蜓总经理邓浩就表示：“卫浴产品的设计要能够体现公司或品牌的一贯风格，要有延续性，能够为公司的长久价值增长提供支持。”对于经典产品，它的文化含义已经大于了它的功能，也大于它的品牌影响。

经典的设计不仅是整个产品的焦点，更是蕴涵一种特殊的生活方式。卫浴设计的任务是以卫浴为载体，为人类生活、工作和休闲创造便利、舒适的物质条件，并在此基础上满足人们的精神需求、赋予其非物质内涵，才能够成为企业的文化。

产品高颜值不是竞争中胜出的绝对因素

这时，美人计已经发挥到了极致，可是如果颜值能决定一切，这个世界就失序了。可见产品颜值高虽重要，但必然不是在竞争中胜出的绝对因素。最核心的竞争优势，还是包含质量、品牌、价格等综合素质。

知乎上有个高赞问题，男性更看重女性的身材、脸蛋还是思想?有网友回答：脸蛋和身材决定了我是否想去了解她的思想。思想决定了我是否会一票否决掉她的脸蛋和身材。同理可见，“美人计”是有效，只是产品本身的适用性、实用性更为关键。过分在意形象，容易走到另一个极端。从一般意义而言，所有卫浴产品都必须具有直接的功能作用，满足人们某一方面的特定用途。同时，卫浴在使用场所不可避免地与人直接照面，强制人们去审视、品评与触摸，因此，不得不去考虑它的视觉和触觉效果。所以，卫浴既非冰冷的物质，又有别于纯粹的艺术鉴赏品，它需考虑实用与艺术的和谐统一。