家居建材景气指数同比下降 卫浴企业拿什么拯救市场

11月15日，商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布10月全国建材家居景气指数。数据显示，10月份全国建材家居景气指数(BHI)为101.55，环比下降7.75点，同比下降11.94点。全国规模以上建材家居卖场10月销售额约为1036.6亿元，环比下降4.92%，同比下降15.68%。2015年1-10月累计销售额约为9022.6亿元，同比下降8.54%。看来，所谓的“银十”对寒冬中的家居建材行业并没有起到多大作用，在这行情不景气时期，卫浴企业拿什么拯救市场?

家居建材景气指数同比下降 卫浴企业拿什么拯救市场（图片来自网络）

房地产市场呈回落之势 “银十”表现不及预期

中国建材流通协会常务副会长秦占学从专家的角度就本期BHI数据解读道：本是旺季的全国建材家居市场“银十”表现不及预期，备受期待的“黄金周”促销热点并未使市场向好，BHI本月掉头回落，且与去年同期相比跌幅加大，“金九”显然已成全年最高点。

据国家统计局数据显示，10月房地产开发景气指数(简称“国房景气指数”)为93.34，比上月下降0.06点。商品房销售面积94898万平方米，同比增长7.2%，增速比1-9月份回落0.3个百分点。商品房销售额64790亿元，增长14.9%，增速回落0.4个百分点。可见，全国房地产市场10月继续呈回落走势，且全国商品房待售面积增速再度回升，三四线城市去库存压力仍然较大。故与之息息相关的建材家居市场10月同样表现不佳，可谓“银十”成色不足，甚至本月整体销售额与往年相比首次出现下滑情况，行业运行态势严峻。

家居建材市场寒风冷冽 卫浴企业更需主动出击

受经济大环境不景气的影响，卫浴行业的发展也是十分缓慢，不少卫浴企业都在感叹家居建材行业的“寒冬”什么时候才能过去。实际上，无论寒风多么冷冽，卫浴企业都需要满怀信心，尤其在行业低迷期，卫浴企业更需要主动出击，有所作为才行。

首先，将产品做到极致。就像格力变频空调，十年如一日，绝对会成为该领域的老大。现在是小众消费市场，客户买的是体验，产品概念明确，消费者才会认你账。也可以小众化消费者量身定做，比如可以根据白领阶层、或者公务员消费群体、或者80后消费群体，量身研发不同的产品，甚至在服务上都要根据这些不同个体来制定。

其次，品牌定位集中。卫浴是一个低关注的行业，大多数消费者只有到了房子装修的时候才会去关注这个行业，所以卫浴企业不可能要求把所有消费者全部涵盖，也不可能让所有消费者都知道自己，只要让那些有需求的消费者知道自己就可以了。比如爱好传统文化的消费者，他们肯定是买复古产品，比如实木浴室柜，那么卫浴企业专心这一块做好就好了，不需要什么产品都做。

最后，作出自己的特色。模仿太严重是卫浴行业的一大弊端，现今，很多企业都没有研发能力，这里抄那里仿，几乎看不出这个行业每个品牌之间的产品还有什么差异化。卫浴企业应该把主要精力放在一类产品上，集中主要力量做好其中一种，其它为辅，把卖点无限放大，因为只有更特色的产品才能吸引更多的消费者。