把握“航向”与“航速” 卫浴企业别急着做加法

“产能过剩”问题早已困扰卫浴行业多年，但不少卫浴企业仍旧执着于“多元化扩张”的加法路线，盲目的扩大产品经营范围和品类。当卫浴行业“消库存”时代来临，企业唉声叹气已经解决不了任何问题，其实，企业为迎合消费需求走加法路线并没有错，但一定要正确把握“航向”和“航速”。

把握“航向”与“航速” 卫浴企业别急着做加法（图片来自网络）

卫浴企业推新升级已然“泛滥”

搜索与卫浴行业相关的动态资讯，有一些词儿一定会让你印象深刻——“拉长产品线”、“今年我们将推出新品XXX”、“整体大家居”……当前，整个卫浴行业已经从过去的一路狂奔开始回归到常态化的市场发展新阶段，但卫浴企业似乎仍旧深陷在做“加法”的道路上并乐此不彼。而在产品上，企业的“加法”战术最为泛滥。大品牌们恨不能把所有风格系列全都包揽，众多中小企业也是亦步亦趋，向来擅长“东方不亮西方亮”的战术，几年下来，几乎把所谓的“流行元素”都给“染指”了一番。

除了给产品进行“系统更新升级”，延伸产品线也成了卫浴企业在研究发展战略时的一个标配动作。缺乏安全感的卫浴人，向来也特别忌讳出现“吊死在一棵树上”的情况，也因此，很多卫浴企业都希冀在产品相联、渠道相通的个别领域有新的收获。

“航向”不对 定制成鸡肋

近年来“大家居”风也朝着卫浴行业猛吹起来，尤其是定制概念的一次次发酵，让卫浴企业心动不已。然而，结果却是“听起来有点儿美感，现实却很骨感”。定制并非普通的传统卫浴企业能够玩得透，玩得好的，就连行业大佬也感叹定制卫浴的不易，“感受最深的一点就是设计团队的重要性，在这里，设计师不仅要懂设计、还要懂工艺”，一不小心因为后期服务的问题，前期的投入就成打水漂了。定制卫浴需要更深层次的设计，半路出家，想趁热咬一口蛋糕的企业，又怎么能够悟得了其中的深意呢?

把游戏规则想得太简单的后果往往容易摔个大跟头，得不偿失的卫浴企业不知回去是否会进行深刻总结，策略推倒重来。一阵又一阵的风，吹得卫浴企业乱了阵脚，一旦把握不准“航向”就很容易在加减之间失了平衡。

把握“航速” 别急着做加法

在航行的过程中，真正能够在定制上走到同行前头的卫浴企业，其业绩从来不是靠单纯的产品拉动，设计和营销才是它的两大驱动马车，牛也是它的团队力量。相较于想着法子去折腾别人的产品该怎么加在自己企业身上，还不如清晰定位目标客户，统一产品之间的气质感，再加上强有力的营销，所不定也能打开一片天地。

做“加法”的企业虽然一抓一大把，但仍然存在一小部分几十年专心扎根于一个品类的卫浴企业，他们以数十年的坚持换得了市场的认可，这些企业用事实表明，即使不做加法，仍然可以活得好，当然前提是得对自己的产品进行不断地升级和创新，保持前沿的水准，不然依旧会被其他“新人”抛在后头。

是进，是退，是加，是减，对卫浴企业来说，在每一个关键的转折点把握好航向与航速，都将决定着企业在未来的走势。盲目地“加”是对企业致命的威胁，也是对市场不负责任浪费的表现。在行业进入深水期的当下，卫浴企业要减去的不仅是不适应企业定位的产品线，更是要去除浮躁、激进的心态。而后面的整合营销能力和超强的市场掌控能力，则已经是进阶水平，需要更加成熟的心态操纵方能稳妥。