蔡康永说“我想做些改变”老牌卫浴企业你创新了吗

10月16日，蔡康永微博发文宣布告别《康熙来了》，称“想做些改变”，随后小s表示共同进退，这一次，12年的长寿综艺节目《康熙来了》是真的要与观众告别了。对于一档访谈节目来说，坚持12年是一件很难得的事情，而且在众多娱乐节目包围的状态下，变与不变都是极其痛苦的一件事。变则有风险，不变也有可能在日复一日年复一年的重复中“死去”。这件事也给老牌卫浴企业提了个醒，再不改变黄花菜都凉了。

蔡康永说“我想做些改变”老牌卫浴企业你创新了吗（图片来自网络）

卫浴行业创新从何做起?

同样，对于卫浴企业来说，“改变”也是所有卫浴企业正在面临的难题。随着智能卫浴的兴起，越来越多的“小鲜肉”加入到竞争行列，为行业发展注入新的活力的同时，也给“老牌”企业带来无形的压力，“改变”迫在眉睫。

通过市场调查发现，目前很多传统卫浴企业仍在沿用传统的电商和终端渠道，其中依靠终端渠道的企业往往容易被经销商牵着鼻子走，经销商成了卫浴企业的“衣食父母”，没有他们就没有销量，没有他们就意味着没有销售前端。当然也有不少企业希望改变目前的这种状态，开始尝试一些新的渠道和营销模式。

近期，卫浴界出现不少让人眼前一亮的广告和耳目一新的营销模式，他们打破了被传统渠道束缚的局面，他们是谁?他们的创新“新”在哪里?卫浴企业想要创新从何做起?

1、广告创新

再好的产品没有好的广告就好比完美的妆容少了口红，缺了一抹亮色。就像“丽珀卫浴超凡系列”智能马桶N903F的广告一样，相信这并不是一个“老牌”卫浴企业敢做的事情。很多传统卫浴企业还是沿用毫无亮点的宣传图，不是外模就是明星，除了一目了然还是一目了然，对于消费者的吸引力远不如这张充满创意和想象的“404 Not Found”，同时又符合互联网用户的思维方式。这也是卫浴企业首先需要创新的地方，广告是品牌对外的直接窗口，没有一个好广告就像皇帝没有龙袍。

2、营销方式创新

（1）体验式营销

九牧——携手旅游业打造体验式营销

对于不少企业来说，营销似乎不是什么难事，无外乎电商渠道、工程渠道、终端渠道，然而依靠传统的几大营销渠道真的就够了吗?答案当然是否定的，随着时代的发展，各种时尚新颖的营销方式悄然兴起，你感受到了吗?作为传统制造业的代表，卫浴行业一直是关注度较低的行业，而旅游业则恰恰相反，是一个关注度非常高的行业。于是 ，老卫浴品＊＊牧携手厦门旅游产业代表之一的鼓浪屿老别墅旅馆开启智能马桶盖体验之旅。据了解，国庆黄金周期间，九牧合作的这七家别墅旅馆都获得了消费者的一致好评，而九牧智能马桶盖也借此成功地走进消费者的视野与生活。此次活动，可谓是真正意义上的体验式营销。

（2）众筹营销

Taka——开启网络众筹&电视购物模式

当今各类营销方式层出不穷，但2015年中国最流行的营销模式------非“众筹”莫属。所谓“众筹”是指通过互联网等方式发布筹款项目以募集资金。只要是被大众认可的项目，都可以通过众筹方式宣传项目并获得项目启动的第一桶金，这为许多缺乏启动资金的项目，以及当下火热的极客们提供了无限的可能。

自今年5月，Taka开始在京东、天猫等平台开启网络众筹模式。Taka K6+智能马桶盖经过60天的网络众筹，获得2922名消费者的资金支持以及数万人的关注，引发95个话题讨论，共筹集453300元。不得不说，取得这样的成绩对于一个新兴品牌而言是非常值得兴奋的事情，这意味着他们招募到了第一批“天使用户”。

作为一家创新型的企业，TAKA还在营销方式上做不同的尝试。就在刚刚过去的9月份，TAKA执行董事康晓翌携K6+智能马桶盖，走进深圳卫视《创客星球》节目现场。该节目作为国内首家融合媒体和众筹的互联网创新服务平台，将电视购物与网络众筹相结合，让品牌在短时间内引起观众与网友的关注，并为品牌传播和融资需求开辟一条捷径。

在TAKA看来，新颖的营销手段只是形式，产品被认可的实质在于品质。在参加各类众筹推广品牌的同时， TAKA通过社群与首批“天使用户”保持紧密的联系，及时收集用户在使用产品时遇到的问题以及建议，针对这些做相应的调整，让产品更具人性化。由于许多客户反映，自己居住的小区较老，卫生间没有配套的电源可供使用，TAKA则推出了贴心的电源解决方案，积极主动的为客户解决问题。这在智能卫浴行业是首创的，基于客户真实需求，开发的解决用户痛点的创新产品。

这种创新模式将品牌知名度、用户口碑、用户反馈三者很好地结合在一起，不仅能带动产品销量，也为产品升级，品牌宣传建立起用户基础。在互联网+的大环境下，其他行业的众筹在网络上是屡见不鲜的事，就卫浴企业来说，目前仅有小部分企业迈出了这一步。

一个节目在最辉煌的时候结束，比走到谷底再落幕来得更漂亮。一个时代结束了，或许是另一个时代的开始。对于卫浴行业来说，她迎来了最好的时代，也是最坏的时代。在这个没有硝烟的商战时代：求生存，先自变;谋发展，须创新。与其说时不与我，不如说时不待我，当你还在为小成而沾沾自喜时，他人也许已经开启新一轮的变革。