双十一提前出招抢客流 卫浴企业向家居“前辈”取经

由国家＊＊＊＊出台的《网络商品和服务集中促销活动管理暂行规定》已于10月1日开始实施。新规规定，电商在促销活动中，不得出现“订金不退、预售商品不适用七日无理由退货”等限定条款。双十一即将到来，这无疑是为消费者吃了一颗“定心丸”，进一步打消了消费者的顾虑。而对于卫浴企业来说，眼下最要紧的，是如何为双十一提前蓄客，在这点上，卫浴企业倒可以跟家居电商“前辈”学学怎样实现线上线下联合出击。

双十一提前出招抢客流 卫浴企业向家居“前辈”取经（图片来自网络）

一、电商节需早早开启预订

每年的“双十一”，各行各业都会拿出最低折扣招揽顾客，作为逐渐融合互联网的家居企业，不少家居品牌在“双十一”之前已提前发力引流。林氏木业在10月初，就已经在其旗舰店打出“双十一抢先购”的口号，据林氏木业相关负责人称， 此次“双十一”将锁定6亿目标，力进全行业第三。华帝阿里云智能烟机在10月上旬已接受预订，“双十一”更是给出近半价的优惠，原价5098元在套用一系 列优惠政策后，3399元即可购买。而全友家居从10月8日开始在其天猫官方旗舰店陆续推出“双十一”预热活动，更是给出了提前预购可享受比“双十一”当天更优惠的激励营销。

卫浴企业需明白，预定预购是电商攒人气的常用手段，攒人气需要时间，所以它需要尽早实施，但关键在于卫浴企业用什么手段将消费者吸引过来，上述三家用的是低价，这是电子商务常用的手段，卫浴也可以一试。

二、大卖场创新营销备战“双十一”

在北京布局五家店面的红星美凯龙，也酝酿着一场主题为“筑梦北京”的“双十一”新营销大促。将在11月7日和8日在北京五大商场同时启动。据悉，活动期间，红星美凯龙不仅给出打折、优惠等传统形式的让利，还采用了全新的营销方式，以真真切切与“家”相关的三大回馈政策，展现“筑梦”的诚意。首先，“免费住房不是梦”，消费者扫描红星美凯龙服务号二维码参与活动，即有机会获取一套房产5年免费居住权，相当于至少给予20万元的住房补贴等优惠，消费者先扫码后得到可排队领取200-1000现金抵用券的资格要活动日早上排队先到先得。

很多卫浴企业都入驻了卖场或开设了企业旗舰店，备战双十一的关键还是在于线上为线下引流，这个过程中，卫浴关键还是在于线上线下联动营销的创意。

三、创新O2O展会模式

华耐家居集团在这场“双十一”之役中，选择联手腾讯网·亚太家居和邀请影星王珞丹为活动代言，在全国50余个城市打造一场“全民家居购”，消费者参与购买的产品包括瓷砖、卫浴、地板、木门、沙发、墙纸等在内的一线品牌。据悉，“全面家居购”是行业最先创新的O2O展会的模式，采用互联网+集客的形式呈现，营销活动借助腾讯家居的线上平台的宣传力及号召力，通过在央视、腾讯网、腾讯资讯客户端、微信大号、意见领袖、朋友圈等的发力，打造全民线上线下的“家居购物节”。

明星是攒人气最快的方法不需要解释，此外，卫浴企业需看到，一站式需求越来越成为一种消费趋势，O2O只不过是其中的手段之一，卫浴企业利用O2O，线上的宣传力度要大、宣传面要广，线下门店活动力度、布置需要相配套。