卫浴外销市场或将持续低迷 看企业如何扭转局面

第118届广交会于2015年10月15日顺利开幕，在当前国内外经济环境复杂严峻的背景下，广交会的冷暖形势备受关注，就目前来看，情况不容乐观。不少卫浴参展商反应本届广交会人气锐减，采购商人数和订单成交量均有所下降，可见未来卫浴外销市场或将持续低迷。如此境地，卫浴企业又将如何扭转局面?

卫浴外销市场或将持续低迷 看企业如何扭转局面（图片来自网络）

不忘初心 增加产品附加值

企业要靠产品维持生命，越是不明朗的形势越要回归初心，把根基打稳了，再怎么风雨飘摇也不轻易被＊＊，或许适时的暂停、自省、沉淀会是更好的选择。这对企业来说应该是老生常谈了，但具体会如何去回归，自然也就见仁见智。在记者采访过程中，富丽斯洁具总经理张女青就直言不会拼价格，只会专注自己核心的产品链。她认为，广交会摊位众多，没点技术含量的产品一般很难打动客户，“要有自己核心的产品，明确定位，在价格不变的基础上增加一些附加值的东西，我们这次展示的就是技能化的产品，老外也很感兴趣。”浪鲸卫浴外销总监曾涛也表示，再好的营销手段本质上脱离不了产品，真正有需求的国外采购商会更愿意购买成熟且有附加值的产品，本届广交会浪鲸卫浴展厅人流量与春季相比不减反增，尤其是东欧客户，也正是基于他们在产品细节上做出了更多的考量，在好品质的基础上在加入更人性化的元素。“只要做得比别人稍微好一点，就足够立足于市场。”

互动起来 明确市场走向

在当前市场环境下，要想实现互利共赢，就需要更多的利益共同体，而你的合作客户可以说就是你最忠实的后盾。当出现危机时，合作报团意识就显得尤为重要，也只有齐心协力迎难而上才能更快速找的到出路。广交会人气锐减，消费不景气，单靠企业苦练内功是难以逆势而上的，它还需要我们走得更远，与客户互动，了解市场，从而对症下药，这点，也是不少企业采取的策略之一。地中海卫浴董事长隆全明在接受采访时就表示，要留住老客户，就要走出去，了解当地市场产品线走向，尤其是北美、欧洲市场，高端的适老卫浴产品会比较受关注，多与他们互动，让企业与客户共进退。富丽斯洁具总经理张女青也告诉记者，品牌前期积累的客户资源能发挥很大作用，多到国外市场与外经销商交流互动，才能清楚客户需求既而有针对性的研发产品。

有的放矢 欧洲市场高端定位

航标卫浴海外营销中心黄总就跟记者坦言，不会再选择过去一个产品统一报价卖给多个国家的销售套路。本届广交会北美、南美市场订单量与以往相比会略为下滑，针对前来询价的美国、南美客户对价位要求的降低他们会准备几个经济型的款型介绍给客人。而澳洲、沙特对高端卫浴需要旺盛的客户则会把产品设计得更高档，提供系列整体卫浴产品。桑尼亚总经理桌新明也指出，只要自己的资金链允许，就会根据不同的国家不同的客户，提供一些价格优势，品质优势，设计优势等不同类型产品，像欧洲，就会选择卖高端智能产品而东南亚则是以性价比为主;针对他们主打的儿童系列产品，更是按照不同人群需求来增加自己的销售量。英皇卫浴出口部负责人也表示会依据新兴做出相应的调整，无论是产品功能或展示品牌。由此可见，有的放矢的选择出口战略既能更精准的迎合客户口味，也能降低研发成本。

据了解，这次广交会的出口展位总数59230个，参展企业24096家，分别较上一届减少47个和7家;进口展位总数998个，比上届增加47个，共有来自40个国家和地区的604家企业参展。相信随着“＊＊＊＊”战略的不断推进，将会对中国外贸带来新的动力，我们拭目以待。