假日促销优势减弱 卫浴营销可向“人造节”靠拢

过去，在不少商家的眼里，利用节假日促销是再合适不过了，因为上班族们往往要在节假日才有时间逛街。时至今日，“逢节必促”仍是不少业界的常态，可是随着旅游需求的上升，还有各种“人造购物节”的冲击，传统假日市场出现难以挽回的颓势，就连黄金周也没有出现好转。对卫浴企业来说，利用人造节引流已成为不可不用的营销手段。

假日促销优势减弱 卫浴营销可向“人造节”靠拢（图片来自网络）

购物被旅游需求取代 传统假日促销优势丧失

近年来，传统节假日中公众的消费需求逐渐从购物转向出行，线下各类家电经销商都在卖力推广、促销，但仍难以挽回零售下降的颓势。10月10日，中怡康发布的数据显示，国庆前后两周彩电合计零售373万台，与去年同期同比下降近7%，其中线上渠道的占比逆势提升，从2014年国庆的10.9%增加到今年的17%。中怡康分析认为，这表明未来传统假日市场的弱势会持续，2016年元旦等传统假日市场压力较大，而“双十一”等新兴节日将平衡全面市场节奏。近年各类线上的“人造购物节”如京东618、“双十一”等已达到相当规模;阿里仅2014年“双十一”全天交易额就达到571亿元，这类“人造购物节”对线下传统假日市场的挤压力度或将不断加大。

有业内人士分析称，“过去节日老百姓是都没有出去，是把节日作为一个购物的时段，但是目前都是外出旅行，购物需求被旅游需求取代了，出现这个现象是正常的。”除公众的消费需求发生转变外，中怡康分析认为，错过十一还是“双十一”，线上价格更便宜仍是很多人对线上商品的认识，国庆前后的消费被压抑。

面对上述分析，卫浴企业需明白，十一黄金周传统假日促销优势正在逐渐减弱，消费者的购物需求逐渐被旅游需求所取代，电子商务、人人造节越来越成为人们进行家居消费、卫浴消费的首选。

突破：卫浴企业可利用各类“人造节”引流

据了解，在十一之前，国美、苏宁都有相应的大型促销活动，而乐视同样在919乐迷节上全力突击，试图提前截留国庆期间的消费。根据中怡康数据显示，在国美、苏宁、乐视当周电视市场销量近200万台。有专家称，“在国庆之前各类人造节日就已经把消费需求释放了，商家也知道十一不会有太大需求，因此就抢在在十一之前引爆需求。这将会是一个新常态，以后传统节假日购物将会非常少。”

因此，卫浴企业需知，自“双十一”这一“人造购物节”取得巨大成功之后，各类“人造购物节”就开始层出不穷，将原本大量在传统节假日的消费需求逐渐引流到各自设计的消费时段。在各类“人造节”透支了用户的购买力情况下，卫浴企业的营销策略必须随之转变，不能在传统节假日这一棵树上吊死，要在一些人造节假日以及平时的正常消费时段进行探索。