卫浴企业：有脸偏靠实力吃饭 让效果来得更猛烈

“靠脸吃饭”的说法由来已久，而近几年更是在网络上过度发酵，“这是一个看脸的世界”已成为经典台词。在娱乐圈，总不乏靠脸吃饭的男神女神，而贾玲一句“我深情地演绎了：明明可以靠脸吃饭，偏偏要靠才华。”成功道出了另一部分人的心声。在卫浴行业，很多企业都是靠明星脸吃饭，但也不乏用实力来征服消费者的企业。

卫浴企业：有脸偏靠实力吃饭 让效果来得更猛烈（图片来自网络）

这不仅仅是个看“脸”的时代

颜值取胜，容易忘形

新广告法的来袭像是刮起了卫浴行业的一股极地寒流一样，让常年靠投放“广告”的企业也深吸了一口冷气，的确，在谈到推广品牌方面，很多人第一感觉就是投放广告，与明星代言人合作等等。在不同的渠道投放广告，可以通过“明星脸”快速的让人们熟知自己的品牌，打响品牌知名度，所以，一些企业不惜花重金进行品牌推广。相比之下，除了广告暂时的吸引人的眼球之外，最重要的还是注重用户体验，才是吸引消费者，给消费者留下深刻印象的光明通道。

广告是一门很深的学问，广告就是要学会“广而告之”，推广出去了还得让消费者知道，随后，耳口相传，提起消费者的购买欲望，再推荐给其他人，这才是实现了广告的价值。如果只是进行投放，那么就等于白费了。

在卫浴行业内，不少卫浴企业都在积极的投广告，小编也随着记者一起探访过很多大品牌企业，得知投入广告的效应和方式都是大相径庭的，但是效果差别却很大，最主要的差别就在于：有些企业或只关注广告效用而忽略用户体验，因而达不到广告最大化效益，也就是所谓的只注重广告的噱头，而忽视了消费者的切实感受。当然大部分企业都是朝着打造体验效果而去的，同时将广告和用户体验贯落实到底。就是那些真正靠实力去发展的企业，并不在意广告投入的多少，而是更加在意消费者的满意度和品牌口碑。

实力取胜，信心爆棚

卫浴企业也是一样：“明明靠一张明星代言人的脸，但却偏偏要靠实力”，靠卫浴产品的设计实力，靠创新技术的实力，靠捕捉消费者心意的实力。这些实力比靠广告来的更加实际，传播效果更加猛烈。消费者消费时投入的成本除了金钱，还有时间和精力。

卫浴不是快速消费品，花费的时间自然更多。现代生活，时间就是金钱，消费者都希望能够轻松省心的买到合适的产品。所以卫浴企业不是一味的只注重投放广告，而应该不断地努力，推出更多的体验中心，创造出一个实体场景，让消费者能够直观看到产品安装后的效果，并且能真实感受产品与卫浴环境的配搭，从而使选门变得轻松简单，省时、省事、省心。

思考：无论是靠脸还是靠实力，各有千秋，靠脸等于推广品牌，靠实力等于赢得消费者青睐。但是回归本质，我们应当更加注重接地气的事物，要想把广告和用户体验同时抓好，首先要意识到这两者的重要性。可以说，广告就像一双手，将消费者牵到店里来参观，但真正起作用的是用户体验，好的用户体验让消费者将参观的念头转化为购买的欲望。其次，是考虑如何做的问题。在投放广告方面有很多讲究，用户体验方面也要花费很多功夫，如此，才能达到意想不到的效果。

偏靠实力并不是任性

实力为先，步步为营

现在正处于一个所有的行业都有可能被颠覆、变革的时代。互联网技术成熟，用户爆发式增长，各种物流配送基础设施完善，这将会成为卫浴企业成功走上品牌化道路的最好时机。

就像从最初的小米盒子开始，到现今的小米智能遥控中心，小米正在一步步的霸占家庭领域。2012年11月14日，小米盒子的发布是小米迈向智能卫浴领域的第一步。从当初的不被看好到现如今占据20%的市场份额，小米的野心正在步步逼近。随之其后的小米路由开始掌控家庭网络的入口，小米电视成为客厅的主角，直至今日小米的智能卫浴设备，小米的确是在“下一盘很大的棋”，它已不满足霸占客厅、“互联网入口”这些小打小闹，而是要构建一套自己的智能生态系统。从小米的智能卫浴奋斗之路中，我们看到了它的实力为先，步步为营，尽管智能卫浴行业整体都处于一个试水阶段，但小米“为发烧而生”的态度始终都在。同样的，在卫浴行业中，要以实力说话，先尝试做，再努力一步步实现，且看掌舵人怎么运筹。

时常推出新产品的卫浴企业不仅能带给消费者新鲜感，也能证明企业的实力。另外，为了让消费者有良好的用户体验，卫浴企业应该在服务上也体现出亲民的优点。卫浴企业可以根据自身情况制定合适的策略，将重心稍微偏移到用户体验上，何尝不是一种实力的体现呢?虽然不是一蹴而就的，但却可以实现稳扎实打地前行，正少证明是靠自身的实力步步为营的。

不断修炼内功，事实说话

“毛羽未成，无以高飞。”苏秦早期游说秦国不成，狼狈而归，亲戚反目，夫妻不和，使他深刻领悟到毛羽未丰，不能高飞的道理，从而以锥刺股，发奋苦读，终成合纵抗秦之伟业。要想宥所作为,必须下功夫刻苦学习，使自己羽毛丰满，否则决不可能高飞远行。这种观点在今天这个现实的社会仍有现实意义。

市场发展有其自身规律，淘汰不适应的、落后的企业，留下精英、优秀的企业，才能让卫浴行业整体水平呈现上升趋势。在这一激烈的背景下，卫浴企业只有保持危机意识，不断提高经营水平才是关键。

强化自身的综合实力：尤其是产品及服务的研发创新能力。在这个供过于求的市场，没有优秀的产品，必将失去市场;这个优秀不仅体现在产品的差异化、个性化、质量、环保等方面，也体现在产品研发的效率和服务的水平上，只有企业产品创新始终紧跟或引领时代潮流，方能获得更大的服务溢价和利润空间。

不断提升品牌运营意识：在这个产品同质化的时代，企业必须树立品牌意识，建立品牌战略，做好品牌推广。当然，品牌运营意识最关键的是企业应从关注产品的物质价值向非物质价值层面转变，不断提炼、提升产品和企业的文化价值，并让消费者成为企业品牌文化的忠实粉丝，以服务打动客户，赢得市场。

思考：有关卫浴行业转型升级的问题，虽说近两年才成为大家议论的焦点，但产能过剩、产品同质、无序竞争、盲目扩张等，是一直客观存在的现象。面对产能过剩问题，卫浴企业转型也是行业一直议论的问题。但是，产业转型并不是灵丹妙药，企业还需从自身层面出发，不断地修炼内功，用实力说话，才能更好的适应市场发展。

卫浴行业虽然是传统制造业，但其人文属性使得卫浴产业不断跨界，并成为一种潮流。然后在这种潮流的冲击下，卫浴行业显然一时难以适应，因此，卫浴企业面对转型必须跳出传统思维桎梏，培养模式创新能力。总的来说，大环境在变化，卫浴行业也在变化中适应，修炼好内功始终是企业在市场中站稳脚跟的关键。