黄金周“折扣大戏”落下帷幕 卫企需以性价比抢市场

卫浴等家居建材企业寄予厚望的十一黄金周终于落下了帷幕，尽管企业的促销活动开展如火如荼，但结果并没有想象中乐观。为吸引消费者，很多企业均提前展开宣传促销活动，可谓下足了“血本”。可对于卫浴企业来说，低价促销对销量的提升已起不了多大作用，性价比才是抢市场的关键。

黄金周“折扣大戏”落下帷幕 卫企需以性价比抢市场（图片来自网络）

家居卖场“金九银十”促销白热化

“在市场环境不乐观的情况下，‘金九银十’的促销季显得尤为重要。这不仅是商家提升销量、完成年终任务的关键时刻，在市场消费总量减少的情况下，也是商家竞争的制高点。”在红星美凯龙卖场内，一位忙于接待顾客的销售经理表示每年这个时间，商家们的“折扣大戏”可谓硝烟弥漫。

据悉，“十一”期间，各卖场都使出浑身解数，最低价格、最多奖品，比如国庆前一周，吉盛伟邦与广百电器携手，预热“寻找与共和国同龄的人”的活动，国庆期间，旗下1000多国际一线知名家居品牌以前端的优惠让利，广百电器还专门提供了3500万元的免费进口品牌家电。马会家居也展开前端的“钜惠嘉年华”活动，最低折扣低至3折。欧亚达举办“双节联袂 0利驾到”大型促销活动，奖品甚至包括苹果最新手机iPhone6S和现代汽车。

家居卖场整体促销含金量不足

为了迎接“十一”国庆黄金周，不少家居卖场都重拳出击，给出了特别优惠，导致各大家居卖场的促销战进入到“白热化”阶段。但受到房地产市场的影响，总体而言，今年“金九银十”整体促销含金量依然不足。“今年国庆期间人流量比平时周末好一些，但相比去年同期，明显偏少。”有家居卖场销售人员表示，“而且很多人都是来看看，真正下单的并不多。”

对此，业内人士表示，三大原因导致黄金周促销失利：一是前两年房地产市场下滑，造成今年新入伙数量低;其次，大部分人选择在七天长假出门旅游，致使国庆家居卖场没有想象中那么红火;不过，最主要的问题却是，各大卖场与品牌促销渐趋常态化，国庆促销各卖场看似促销力度大，其实手法雷同，无法真正吸引受众。

理性消费趋势明显 卫浴企业注重性价比

对于卫浴行业来说，传统的促销季就是打折、返券、抽奖、送礼，这些营销手段在短期内能够为商家聚集不少人气。不少商家表示，优惠的价格对于消费者来说，还是非常有吸引力的，这也是促销长盛不衰的原因所在。不过，从目前的相关调查数据来看，理性消费者已经成为家具消费市场的主流，他们多是结婚购房、二次装修的“刚需”消费群体，购买时重视性价比。

一位卫浴品牌经销商表示，随着卫浴等家具产品的丰富和网络购物的盛行，现在的消费者购买时不再那么盲目跟风，已趋于理性，不会唯价格至上，知道货比三家，更会从网络、口碑、亲友介绍来判断品牌的知名度和产品的优劣程度。除了促销、价格战外，品牌自身的魅力和知名度也是消费者关注的重点问题。

由此看来，虽然金九银十市场相对火热，但随着消费者的日趋理性，卫浴企业加强品牌建设，注重产品性价比的提升，才是真正抢占更多市场份额的关键。