以区域市场为依托 卫浴新锐品牌发展需稳扎稳打

卫浴行业发展必须不注入新鲜血液才能保持健康和活力，当旧品牌垂垂老矣，便是新锐品牌快速成长的最佳时期。激烈的市场争夺战中，新锐品牌首先要寻得一栖身之所，立足区域市场就是最好的选择。在不断变化的市场中，在日新月异的环境之下，卫浴新锐品牌的发展空间将被愈加放大，稳扎稳打才能获得更有利的市场地位。

以区域市场为依托 卫浴新锐品牌发展需稳扎稳打（图片来自网络）

新锐品牌成为卫浴经销商的首选品牌

目前，我国一、二线卫浴品牌国在内市场渠道网络基本趋于饱和，随着全国卫浴市场整体快速增长，各地新涉足卫浴行业的销售商快速增加，而增长潜力巨大的新锐卫浴品牌无疑成为各地销售商首选品牌。企业具有一定的产能规模和资金实力，产品配套能力强并具有独特的核心竞争力，品牌战略具有一定的高度，市场开拓能力强，保持持续的增长趋势成为目前我国新锐卫浴品牌的共性。

现阶段，除一、二线城市外，新兴的三、四线城市快速增长的卫浴市场对新锐品牌的快速崛起带来巨大的机遇。其实在全国性知名卫浴品牌中，不乏由早期新锐品牌快速成长为一线大品牌，这更加增加了销售商选择新锐品牌的信心。

新锐品牌的发展要以区域市场为依托

我国新锐品牌的快速崛起，除少数品牌依靠雄厚的资金实力强势开拓市场外，大部分品牌只能采取步步为营的发展战略，由重点区域市场逐步向全国市场扩张，由区域强势品牌成长为全国性知名品牌。对于开发商来说，样板房是一个楼盘的脸面，样板房的好与坏直接影响到商品房的销售。

对卫浴企业而言，“样板市场”对区域品牌的影响力密切相关，一个区域性品牌若要走出本区域，进军全国市场，绝不能盲目冒进，而是需要有选择性地推进，特别是以建立“样板市场”的方式有战略、有目的、有步骤的推进，这将非常有利于区域性品牌的全国扩张之路，让区域性品牌一步步从本区域走向全国市场，并成长为全国性品牌，重点区域市场的打造，是新兴品牌与知名品牌在市场博弈中取得品牌影响力优势的关键因素。

位处市场夹心层 新锐品牌如何突围

随着全国各地大量的门企通过转型升级纷纷加入到国内品牌卫浴市场争夺中，得利于近些年楼市销售火爆，卫浴市场需求旺盛，企业转型和市场开拓所面临的压力相对较小，新锐品牌集中涌现，纷纷加大了市场扩张力度，而进入2011年以后，市场需求整体下滑，行业进入新一轮市场寒冬期，严重影响了企业既定发展策略。

从目前市场反应的情况看，一线品牌和低端品牌所受影响相对较小，处于夹心层的中端品牌所受影响反而比较大，而不少新锐品牌正好处于受影响比较大的市场夹心层，三、四级市场将成为今后品牌博弈的主战场，新的一年是继续扩张渠道网络，还是采取守势，新锐品牌必须做去清晰抉择谨慎应对。

总之，卫浴企业在打造新锐品牌时，要注意以区域市场为依托，在守住区域市场的同时，要积极把握消费者需求，稳扎稳打将新锐品牌向全国市场扩张。