洞悉消费需求变化 卫企转战三四线也能获得好“钱途”

当众多卫浴品牌在一二线市场争的头破血流时，三四线市场某些小城镇家庭收入的增长速度已经超过了大城市，这对卫浴行业来说意味着巨大的商机。如今，无数双眼睛都在盯着三四线市场这块“大蛋糕”，卫浴企业千万不能盲目行动，先洞悉当地市场的消费需求，产品“对号入座”才能创造出更好的发展“钱途”。

洞悉消费需求变化 卫企转战三四线也能获得好“钱途”（图片来自网络）

中部市场或成为卫浴企业发展的蓝海

随着卫浴行业的深度发展，虽然一线城市卫浴受关注度最高，但一线城市市场接近饱和，二、三线城市其所蕴藏的极大市场潜力已然受到各大家居企业的普遍关注，二、三级市场将成为卫浴企业争夺市场新的布局重点。卫浴行业未来竞争战场将转移到三、四线城市，可以说三、四线城市是未来卫浴的蓝海。

在区域上，传统的发达地区表现依然很强势，但随着中部崛起，西部大开发等国家政策的深入，卫浴市场也悄然发生了变化，出现新格局。东部地区因其地理位置位于沿海地区，经济发展水平位居全国前列，其居民收入水平较高。消费者对卫浴品牌的接受程度也更高，因此中高端成为消费者首选品牌，而低端品牌和杂牌在此区域将会逐步被淘汰;中部地区随着国家“中部崛起战略”的逐步实施，中部经济水平连续提高，对卫浴的认知和购买欲望都在不断上升，进而促进了中部卫浴行业快速发展，中部市场已经成为中国最具发展潜力和最大的消费市场之一。

中档品牌或者会受到当地消费者的青睐

据相关调查显示，2014年卫浴行业中一线品牌最受消费者欢迎，超总数一半;三线品牌与地方品牌并列第二，其次，一线品牌排在最后一位。卫浴行业一线品牌的知名度、生产力、渠道、团队四大方面不断完善，价格优势更加突出，因此，一线品牌更加青睐。与此同时，从2015年互联网卫浴投诉涉及品牌情况的数据统计来看，地方性品牌和杂牌虽然受欢迎，但其投诉的概率最大，主要因为这类卫浴产品为了压低成本，多选用低等劣质材料加工，因而质量问题也是最多;一线品牌因其服务质量都比较成熟，投诉比例最小。

未来市场，中高端品牌受消费者青睐，究其原因，中高端品牌价格相对平民化，在大多数消费者承受范围之内。而三线品牌虽然具有价格优势，但投诉较多，性价比不高。在品牌选择之余，消费者更重视性价比。从长远来看，中高端卫浴品牌将主导未来市场，杂牌卫浴会逐步被排挤出局。

其实，不管是在一二线城市，还是三四线城市发展，卫浴企业都要立足自身，提前做好市场调查，深入了解消费者需求变化，其次要顺应时代以及国家政策的发展要求，才能抢占更多的市场份额。唯有做好这些事，卫浴企业在进军三四线城市时，才能有好的“钱途”。