撤店虽无奈仍不可取 卫浴企业品牌沉淀是上策

房地产“寒流”殃及家居建材行业，再加上电子商务的冲击，生意差、客户少成了家居建材市场的常态。在这样的背景下，不少经销商开始选择撤掉店面以减轻背负的压力。本月初，昆明、重庆三家主流家居卖场超过57个知名品牌店撤场的消息令业内颇为震惊，的确，撤掉店面能缓和压力，却也意味着经销商的某个阵地失守。对卫浴企业来说，撤掉虽是无奈之举却也并不可取，品牌沉淀才是上策。

撤店虽无奈仍不可取 卫浴企业品牌沉淀是上策（图片来自网络）

商家撤店乃是无奈之举

据某品牌商李先生介绍，近两年因为生意不景气，他显得有些颓废，因为没有傲人的业绩来激励自己，做什么事情都提不起太多的精神。当者问及是否采取了一些措施来应对时，他表示，措施无非就是撤店，裁剪人员等控制成本的方式，可是他也知道，撤店对于商家而言都是无奈之举，强撑会拖其它店的后退，但撤店又意味着所占据的卖场减少，特别是经营了一段时间的品牌，会损失更大，而且之前的努力全都白费，等到生意好起来的时候再进，又需要很长时间进行品牌沉淀。

在应对撤店的问题时，不同的商家也有不同的策略。比如有些商家会将分布在各个卖场内的店面分包给个人，通过统一的形象展示，统一的产品价格来销售，分包的做法是较明智的选择，一方面能分担经营成本，盘活流动资金，另一方面又不会丢掉品牌在原有卖场及周边范围的影响力。不过分包也存在一定的弊端，即每个分包的店面都是一个独立的个人，品牌商无法完全统一每个人的想法，且从长远来看，一旦某个分销商更换经营品牌，就会严重影响到现有品牌的销售，所以很不稳定。

也曾有经销商想要平衡两者的关系，尝试过在某个卖场由总经销投资装修店面，分销商只负责经营，但总经销商会给分销一定的任务额，只要分销商完成既定的任务，剩下挣到的钱都属于自己，这样再很大程度上释放了分销商的主观能动性，也让他们能积极的去销售产品，这样既能产生一定的销售额，又能在事先布好的销售网络内做品牌的沉淀。

做好品牌沉淀迎来好日子

卫浴企业要想在激烈竞争中生存下来并积累沉淀，为日后打造品牌夯实基础，必须要保证产品质量，凭借技术进步，管控采购、生产及企业运营成本，扩大企业的影响力，做好售后服务。

此外，还需巩固好客户关系，将客户变为“粉丝”，维护好客户对品牌的认知度及忠诚度。在保证产品质量的同时让价格更亲民，做到企业与消费者双赢。同时，打造一支属于自己的销售队伍，并管理好、服务好卫浴经销商。只有这样，卫浴企业才会在市场不景气的情况下，也还能过上好日子。

总之，厂家和经销商需共同努力合作，在竞争中积累沉淀，维护好客户对品牌的认知度及忠诚度，才是上策，企业才会有发展。