卫浴厂商遭遇“双降” “金九银十”能否逆转局势

不知道从什么时候开始，“金九银十”成了家居建材行业形容一年一度销售旺季的通用语。当前，“金九银十”已如约而至，按照过去的经验，眼下就是卫浴行业冲刺销量，消化库存的最佳时期。只是受经济增速放缓、房地产市场不景气以及生产成本上涨等内外因素的影响，卫浴厂商销售利润遭遇“双降”，“金九银十”能否逆转局势还不得而知。

卫浴厂商遭遇“双降” “金九银十”能否逆转局势（图片来自网络）

“金九”已近尾声，卫浴市场行情是否如厂商所愿，一扫上半年的沉寂?卫浴厂商九月份销售情况如何?旺季是否真的来了?厂商应该如何看待这种现象?又该怎么做呢?

综述篇

无论是购房、购车还是购物，“金九银十”历来是商家们必争的时段。如今，九月已接近尾声，市场量价都受到一定的下滑影响，厂商再一次使用以价换量的传统促销办法，说明短时间内市场逆转大肆走高的可能性不大。不过对于卫浴厂商而言，即将到来的“十一”市场将会迎来一波成交小高峰仍是值得期待的。

市场回暖迹象初显，但不太明显

8月份，房地产开发景气指数为93.46，比上月提高0.43点，说明房地产市场开始出现回暖迹象，但相比较去年同期(94.79)则下降一些。在卫浴行业，“金九”旺季厂商的生意较其他月份好一些，市场上回暖迹象初显，人流量和交易量都有相应提升，但不太明显。当前市场上，召开经销商会议的品牌相比去年下降明显，而进行渠道集中作业的厂家则更少，一些经销商由于年初误判市场形势，所进的货尚未消耗完毕，如今面临进了新品便增加库存，而不进新品则会跟不上潮流的尴尬境地。

调研中，厂商普遍预期下半年不会有太明显回暖，尽管如此，或出于信心展示，或出于习惯性，或心存些许期待等原因，很多厂家照常出新品、举办订货会、进行渠道作业等，商家照样选货备货、装修挂样、活动促销等。

“金九银十”成翻盘关键，厂家蓄势待发

今年前几个月的低迷是行业的普遍状况，全国都是如此。一般情况下，9月至11月这四个月份的销售额占到全年销售50-60%，如果要想完成今年的销售任务，“金九银十”就显得至关重要。

在上游，大厂家销售形势越来越好，中小厂家越来越难，整体呈现两极分化态势。传统品牌大佬借转型之际，对产品线进行补充丰富，并依托于原有渠道和品牌资源，将产品线导入到渠道中，进而对其他品牌产品进行跨品类扫荡，导致二三线品牌生存空间遭受挤压，要么纳入大品牌的代工体系之中，要么忍受订单急剧减少的痛苦。加之整体环境不景气，其生存状况不仅仅是“销售量下降百分之几”所能够描述的。

在下游，经销商大户日子相对好些，一方面有品牌支持，一方面积累一定资金实力;小型夫妻店多为自有商铺，生意不好时干脆关门不做生意;而中型经销商则遭受租金员工成本上涨和业务下滑双重压力。对于品牌商家而言，上半年市场惨淡，为了完成销售任务，商家不得不赔钱卖，这直接导致利润下滑，但由于有总部在产品、价格、活动促销等方面的支持，其销售压力相对较小。对于中小型经销商而言，当旺季预期没那么明显时，下半年以国庆中秋节为节点，势必会加大优惠力度，以价换量带动销售，实现全年的销售目标，毕竟先活下去才是关键。

对于卫浴厂商而言，今年行业整体竞争更加激烈。在这种大环境下，“金九银十”便成为了扭转局势的关键所在。为了争取在今年内最后一轮冲刺中取得更好的营销业绩，各家厂商都已摩拳擦掌，蓄势待发。