俘获黄金消费群 卫浴企业需要抓住80后的心

80后已逐步步入而立之年，大多数都已经有了稳定的收入并且小有存款，成为了当今时代名副其实的黄金消费群体。80后是购房的主力军，自然也是卫浴等家居建材行业的主流消费群体，卫浴企业俘获了他们的心就意味着占据了市场的大部分份额，只是卫浴企业该如何下手呢?

俘获黄金消费群 卫浴企业需要抓住80后的心（图片来自网络）

企业应更加重视网络作用

对于80后而言，没有了网络是无法想象的。手机微信、玩网游、网络聊天、网上购物等等，都融入了“80后”的现代生活。营销方式一定要应消费者而变，网络营销是最适合于80后的年轻一族。

对于卫浴企业来说，要重视网络营销，必须要增加网络营销投入的费用和比重，提高在知名房产、家装、建材等相关网站的宣传推广力度，做好企业网站趣味性、互动性内容建设的基础上，加强网站的推广提高人气聚集力。

同时，借势网络团购平台或尝试网上卫浴商店(城)，为80后消费者开通便捷采购渠道;利用电子邮件、论坛、博客、网络视频、微信等多种工具，加强与80后消费者进行品牌沟通或热点话题营造等。

能否推出针对80后子品牌

目前在国内卫浴行业，还没有一个针对年轻一代消费者的卫浴品牌。80后是卫浴消费群体中，快速膨胀的部分，但是假如卫浴企业将目标消费者就定位于80后，可能面临消费群体过于狭窄的风险。

因此，最合适的品牌策略就是，在强势母品牌下，推出一个针对年轻一代消费者的子品牌。这个子品牌的品牌命名、品牌内涵、品牌形象、卖点诉求、形象代言人都围绕着年轻人去设计构想。

在当前终端同质化、产品同质化、卖点同质化的卫浴行业，推出一个针对80后的卫浴子品牌，定能与其它品牌形成明显差异和区隔。

企业需重视体验式推广活动

80后是伴随着电视广告成长的一代，他们对广告具有天生的“免疫力”。要让普通商业广告去打动80后，那是非常艰难的事情。针对80后的消费心理特征，有趣味的、体验式的、互动性的营销活动，更能获得消费者的青睐，也更有利于激发他们的购买欲望，刺激消费，引导消费。

年轻人对产品试用、DIY尝试、竞技比赛等体验式营销活动更感兴趣。对卫浴品牌来说，除了终端环节的体验式环境设计外，可以进行80后消费性格测试，依据测试结果推荐不同风格的卫浴产品，在企业营销推广活动设计上，要增加营销活动的趣味性。在售后环节，可以增加一些80后喜欢的消费关怀行动。

在我们现实生活中，目前80后主流购买的是90平米以下的户型，面积都不太大，这提醒了我们卫浴企业，或者可以研发和定制出满足小户型需求和特色的80后卫浴，进一步吸引这些年轻的消费者。