善借第三方之势 卫浴企业打破“丰产不丰收”困局

受经济环境影响，卫浴行业供大于求的状况或将长期存在，这直接导致了产能过剩，价格下跌。很多卫浴企业都陷入了“丰产未必丰收”的尴尬局面，就算是频繁促销，也无法令业绩有较大增长，如何走出“丰产不丰收”怪圈?卫浴企业可以借助第三方之势。

善借第三方之势 卫浴企业打破“丰产不丰收”困局（图片来自网络）

借实事热点之力 吸引消费者注意

时事热点人们一般都很关注，通过各方面媒体的宣传引导，已经形成不错的舆论氛围。首先，节假日是一个契机，促销广告宣传会出现在城市的大街小巷，也有很多品牌为了抓住节假日黄金销售时机，纷纷投入大量的促销广告，消费者一到外面到处能看到各种促销广告，都知道什么时候在什么地方会举行大型的促销活动。除了节假日，例如五一、十一等节假日之外，其他舆论热点均可作为借势热点之类。

当然，卫浴企业在前期借势促销主要是吸引消费者参与到活动现场，之后的重点要在终端卖场促销势气上下功夫，采用一切促销物料和道具把卖场内外布置的像是贵品牌的专场特卖会，如果能做到消费者一到卖场感受到的全部都是贵品牌的促销气氛，促销效果肯定不言而欲了。

借第三方之势 增加卫浴品牌影响力

这里的第三方主要指的是有一定传播实力或影响力的第三方，可以通过参与或联合活动进行促销宣传。例如展会营销，参加一些区域大型的展会、大型的房博会、建博会等，借助展会的影响力促进品牌认知度的提高。一般来说，展会作为品牌集中地，有一定的号召力和影响力，参与人数多、针对性强，对品牌形象打造方面有很不错的效果。

另外，卫浴企业还可以联合做一些促销优惠、答题有奖之类的活动，例如可以借助网络媒体的传播力量，做一些线上联合销售、线上促销等活动，结合媒体和企业各自的优势，合作进行，这样也可以达到不错的效果。

好风凭借力，助我上青天。卫浴企业在促销时，也要学会“借势”。在促销活动同质化的情况下，卫浴企业要善于运用热点，善借第三方影响力，以较少的投入来获得较大的利益。