充分发挥“捆绑”销售效果 卫浴产品优化组合是关键

近几年，捆绑销售开始被越来越多的企业重视和运用，家居建材行业中也有不少成功的例子。如今，不少卫浴企业也正跃跃欲试，希望能借助捆绑销售实现“1+1>2”的效果。但是，不是所有的产品和服务都能随意“捆绑”在一起，两种商品互相协调和促进才能发挥最佳销售效果。

充分发挥“捆绑”销售效果 卫浴产品优化组合是关键（图片来自网络）

卫浴产品“捆绑”销售存在些许优势

时值国庆小长假来临之际，卫浴市场上各类促销氛围已经愈发浓厚，各种形式的促销活动也在紧张的筹备当中。很明显，节日促销已经成为商家争夺市场的重要手段。节日期间，低价、优惠各种手段齐涌而来，为的就是从消费者手里获得利益。作为平时关注度较低的卫浴行业，又该如何来提升促销的最终效果呢?

每一次节日促销，实打实的打折往往比其他优惠方式更能吸引消费者的心。采取打折策略的优点也非常明显，生效快、在短期内可以快速拉动销售，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力。在卫浴企业发布刚刚上市、急需打开市场销路的新品或需要清理库存、快下市的老产品时，使用降价打折的手段可以为自己取得市场竞争主动权，促进消费者对企业的卫浴产品有更深一步的了解。

卫浴企业“捆绑”需注重产品的组合

在众多节日促销中，有很多商家会推出“捆绑”销售，这也就是所谓的赠品策略。在这一策略中，消费者可以在购买产品的同时得到一份非本产品的赠送。对消费者而言，这种方式也往往能够受到他们的青睐。对企业而言，这也不失为一种让消费者心甘情愿买单的手段。可以说这种方式在很大程度上创造了产品的差异化，增强了产品吸引力，增加了消费者尝试购买的概率，同时也加速了消费者对产品的重复购买，实现产品的快速销售。

但是在此过程之中，卫浴企业必须要做好产品组合优化，将产品和赠品更好的组合起来，才能将“捆绑”销售的效果发挥到最大，否则只会得不偿失。节日优惠促销的方式多种多样，卫浴企业要会选择适合自己的，才能为企业带来发展。未来卫浴企业绝不会隔岸观火，眼睁睁地看着钱进了别人家的口袋，而是寻找出一条适合自己的节日促销道路，从别人手里夺回资金。

因此，卫浴企业面对“捆绑”销售，还需仔细了解消费者的购物心理，万不能盲目将“捆绑”作为牟利的方式，而不考虑实际因素。在充分了解消费者购物需求的前提下，在进行合理的产品组合“捆绑”销售，才能在促销活动中让更多的消费者愿意为之埋单。