将资源最大化利用 中小卫浴企业以低成本战略抢夺市场

在经营成本不断上涨的卫浴市场，中小企业时刻面临着资金断裂的风险，巨大的生存压力下，如何将有效的资源最大化利用成了中小卫浴企业深思熟虑的问题。卫浴行业高成本与微利时代已经到来，这预示着全新的竞争模式和格局正在形成，面对竞争对手的虎视眈眈，实施低成本战略无疑是中小卫浴企业最好的应对之策。

将资源最大化利用 中小卫浴企业以低成本战略抢夺市场（图片来自网络）

双重利用企业优势和媒体资源

所谓的低成本营销就是指企业在提供相同的产品或者服务的时候，在研究、销售、服务、广告等领域内将成本降低到最低限度，使成本费用明显低于行业平均水平或者竞争对手，使企业更好的发展。

中小卫浴企业在组合运用营销手段上一定要强调个性化的定位和差异化的诉求。利用中小企业最大的能力，并根据增值、扩张后的资源，积极寻求企业发展的出路。在企业的技术、资金、人才、销售网络、产品、品牌、营销、管理水平以及企业的核心竞争力等要素中，探究出企业的优劣势。结合“政策法规、消费者、经销商、广告、零售商、媒体、社会团体”等社会资源的双重利用，进行“低成本营销”。

明确消费人群 巧避对手锋芒

随着各行各业进入微利时代，低成本营销更多的是强调稳健、务实和安全，正因如此，对人员和管理的要求相对较高，在当前激烈的市场竞争中，要做好低成本营销，除了对卫浴产品进行概念、定位、诉求方面的包装外，更要看到的是卫浴产品的特质和功效，明确产品的消费人群，在众多同质化的产品堆里，如果企业不能找出优势，就会因找不到运作的方向，最后被淘汰。中小卫浴企业应该多避开对手锋芒，在宣传上造优势，通过促销方式充分吸引卫浴消费者的眼球。

成功实施低成本战略有许多优点，最为关键的一点是对于行业内竞争者具有比较竞争优势，由于企业的成本低，卫浴企业就可以利用低价的吸引力来吸引卫浴的消费者。