妥善处理四大矛盾 卫浴企业回归可持续发展

当下，卫浴行业已进入洗牌期，不少卫浴企业销量锐减利润微薄，还企图借助低价促销咸鱼翻身，这完全是只顾眼前利益，治标不治本的方法。竞争激烈的市场环境下，卫浴行业的内部矛盾日益凸显，卫浴企业不应为了增长而增长，市场占有率不是最终目的，可持续发展才是硬道理。

妥善处理四大矛盾 卫浴企业回归可持续发展（图片来自网络）

这种增长方式属于投机性增长模式，这种增长模式下的路径选择无非有小区域经销商密集覆盖或者是产品的多线平行、交叉覆盖。卫浴企业如果走上了这条路，避免不了要面对四对主要矛盾，当厂家无法有效地处理这些矛盾，区域市场的麻烦将源源不绝。

新老经销商之间的矛盾

经销商数量增加，难免会出现部分经销商搭便车、窜货、砸价等现象，这些潜在的问题考验着卫浴厂家的决断能力。尤其是现在，不少卫浴企业正在进行渠道下沉，区域间的新老经销商的矛盾日益突起，卫浴企业要注意协调好。

高低端产品之间的矛盾

产品数量增加，很可能会导致核心产品培育困难，低端产品拉低中高端产品形象，同价位段产品难以区隔等问题，对于这些沉没成本卫浴决策者是否慎重考虑过。

销量与品牌之间的矛盾

经销商过度开发以及产品密集投放，在短期内能够实现产品市场占有率上升，然而却很难实现产品品牌化、品牌聚焦以及品牌资产放大的作用。销量的提升与品牌资产升值难以同步发展，最终将导致在缺乏品牌支撑下的销量急剧萎缩。

资源供求之间的矛盾

多产品需要企业生产能力跟的上，经销商密集分布需要大量的人员服务及监管，多产品线下打造核心拳头产品需要企业更大的宣传资源注入，这些都需要企业相应的资源匹配，否则将会使企业陷入无尽的烦恼中。

卫浴企业在发展时，不要饮鸩止渴。对于上述四大矛盾，卫浴企业要妥善处理好，要知道较高的市场占有率并不是最终目的，卫浴企业的发展要最终落实到可持续性上，走可持续发展道路。