渠道争夺渐入白热化 卫浴企业何以“强身”

新的营销环境下，互联网给传统渠道带了很多冲击，卫浴行业新时期的渠道争夺战也渐渐进入到白热化程度，在这个风口浪尖之上，卫浴企业需要加强自身的实力，以创新贯穿整个企业运营发展的始终，从产品、渠道等多方面取得突破。

渠道争夺渐入白热化 卫浴企业何以“强身”（图片来自网络）

卫浴企业渠道争夺战被推上风口浪尖

近年来，无论是一线品牌还是一线品牌的传统卫浴市场份额，大都呈现零增长或负增长的态势。不得不说，传统卫浴行业已经走到了十字路口。而卫浴企业，特别是在电子商务领域，正以势不可挡的态势，大肆蚕食传统卫浴市场。 随着卫浴技术的不断发展，未来一段时间内渠道争夺战被推至风口浪尖。

现如今，卫浴产品线、技术等方面的不断完善，渠道战将成为卫浴企业的下一个征战地。为何企业要年年甚至月月开经销商渠道会议?一方面，厂家培育渠道过于急功近利，整个行业的浮躁和卫浴产品渠道的缺失，导致卫浴企业在渠道建设上不能很好地沉淀，欲与当地市场成熟的经销商合作，减少渠道建设和经销商培育成本是很困难的。另一方面，“填鸭式”招商行为成为行业经销商会议的“怪圈”，抛开了传统的“根据地”策略，着眼于市场销量，而忽略了对经销商的培育。企业与经销商的关系有别于公益，感情不是留住经销商的长久之计，让经销商真正赚到钱，渠道也才能长远的发展。

卫浴企业需选对渠道运营模式

尽管不少业内人士认为：卫浴企业渠道应该多元，其建设应结合企业自身特点。但从实际情况来看，借力传统渠道依然是当下新兴卫浴企业或者老牌传统卫浴企业转型时，拉动销量增长最为快捷有效的方式。营销会议年年有，今年会议特别多。越来越多的企业将渠道的触角延伸到了县市级市场，不得不说2015年渠道之争将延续到县市级市场。

而近年来，卫浴行业产能过剩、资金链断裂等方面的影响，众多企业的销售状况并不理想，甚至企业跑路的事情屡屡出现，在这样的形势下，卫浴企业的市场策略是进还是退? 在市场环境不理想的情况下，作为厂家首先要保持冷静的头脑，清晰地分析市场中的危机与风险，然后寻找新的销售机会。